渠道激励方案.docxVIP

PAGE PAGE 2 经销商的激励措施 组别： 第 六 组成员：张乘铭 28 韩 昭 5 渠道激励手册 1.奖励机制对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务 30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到 30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在 10 以上的省级总代理，将会奖励国外 5 日游+年会表彰+现金 10——15 万。超额完成季度销售任务 20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在 7 1.奖励机制 对市级区域特许零售商的激励方式： 超额完成季度销售任务 30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面 的达到 30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在 10 以上的省级总代理，将会 奖励国外 5 日游+年会表彰+现金 10——15 万。 超额完成季度销售任务 20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到 20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在 7 以上的省级总代理，将会奖励港澳 5 日游+年会表彰+现金 7——10 万。 超额完成季度销售任务 10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到 10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在 5 以上的省级总代理，将会奖励国内 5 日游+年会表彰+现金 3——5 万。 对省级区域总代理的激励方式： 超额完成季度进货任务 30%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到 30%，扩大企业在本区域的市级代理数量在 10 以上的省级总代理，将会奖励国外 7 日游+年会表彰+现金 30 万。 超额完成季度进货任务 20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到 20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在 7 以上的省级总代理，将会奖励港澳 7 日游+年会表彰+现金 20 万。 超额完成季度进货任务 10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到 10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在 5 以上的省级总代理，将会奖励国内 7 日游+年会表彰+现金 10 万。 对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：超额完成每季度 对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式： 超额完成每季度 30%的团队，奖励国外 5 日游+清华大学光华管理学院 3 日 培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额 2%地现金奖励，店员将会得到 1% 培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额 2%地现金奖励，店员将会得到 1% 的现金奖励超额完成每季度 20%的团队，奖励港澳 5 日游+清华大学光华管理学院 3 日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额 2%地现金奖励，店员将会得到 1%的现金奖励超额完成每季度 10% 的现金奖励 超额完成每季度 20%的团队，奖励港澳 5 日游+清华大学光华管理学院 3 日 培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额 2%地现金奖励，店员将会得到 1% 的现金奖励 超额完成每季度 10%的团队，奖励国内 5 日游+清华大学光华管理学院 3 日 培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额 2%地现金奖励，店员将会得到 1% 的现金奖励 一旦完成销售额就会有 1 万元的团队整体奖励。 对代理商、经销商的销售量划分： 一线城市为每季度销售 300 万货物，二级城市为每季度销售 150 万货物，三 级城市为每季度销售 100 万货物，四级城市为每季度销售 50 万货物。 激励制度的优越性 尽管薪酬不是激励员工的惟一手段，除了薪酬激励这一物质激励手段外，还有其他物质激励手段和精神激励方法，但薪酬激励却是一个非常重要、最容易被管理者运用的激励方法。企业管理者必须认识到薪酬对激励员工的重要意义，薪酬管理并不是对金钱的直接关注，而是关注如何正确使用薪酬这一金钱的激励作用。即使薪酬总额相同，但其支付的方式不同，会取得不同的激励效果。所以， 如何实现薪酬效能的最大化，是一门值得探讨的管理艺术。