消费者行为学之需要动机.pptVIP

需 要 内驱力 动 机 行 为 满足状态：不对行为产生影响 缺乏 状态 无目标时：愿望、向往 目 标 有目标后 动机是如何产生的? 第三十一页，共六十二页，2022年，8月28日 动机的形成条件 （一）内在条件 需要： 驱力：激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。 趋近型消费者和防御型消费者 （二）外在条件 诱因：能满足某种需要的外部条件或刺激。 正诱因和负诱因 第三十二页，共六十二页，2022年，8月28日 思考：缺乏需要的情况下，仅仅提供外部诱因，能不能产生动机？（符国群版） 30元免邮费 法国 第三十三页，共六十二页，2022年，8月28日 动机的特征 动态性 不可观察性或者内隐性 复杂性 冲突性 第三十四页，共六十二页，2022年，8月28日 乡下人对城里人说： 俺们刚吃上肉，你们又吃菜了！ 俺们刚娶上媳妇，你们又离婚了！ 俺们刚吃上糖，你们又尿糖了！ 俺们刚拿白纸擦屁股，你们又用它擦嘴了！ 俺们刚存上点钱,你们又买保险了! 俺们打工春节能赶回家,你们过节又开始出门旅游了! 俺们刚吃饱穿暖，你们又开始减肥了！ 俺们刚刚结束喝河水的历史,你们又改喝纯净水了! 俺们刚能歇一会不用出汗,你们又去健身桑拿房流汗了! 俺们刚想去城里，你们又到乡下建度假村了！ 俺们刚把青菜上的害虫灭掉你们又爱吃虫子