专业销售拜访技巧PSS.pptxVIP

;;Page 3;;什么是高效率的拜访;;访前准备;;客户信息;;设定目标;设定目标;13;14;顺利开场;有吸引力的开场白;建立和谐、双向交流的氛围;有吸引力的开场白的步骤与方法 ;19;探询聆听;;探 询;客户话题范畴;1;;26;;聆听的五大层次;;传递信息;F;FAB运用误区;FAB运用误区;; 使用恰当的礼节和技巧 强调关键的结果介绍概要 DA的使用应集中在与传递的信息相关的需求，不要一页页地看 紧扣关键信息,持续传递关键信息 强调关键的结果 ;36;处理异议;异议的类型; GPRS模式;冷 漠;;缺 陷;处 理 的 步 骤 ;场景一：冷漠 场景二：误解 场景三：怀疑 场景四：缺陷 ;缔结;缔 结 的 困 难;缔 结 的 时 机;缔 结 的 步 骤; 如果缔结没有被医生接受？;场景一：用量稳定的医生，通过缔结增加处方量 场景二：新开发医生 场景三：医生去门诊的路上偶遇 ;访后分析;52;53;