汽车经销店经营管理的改善与提升.pptVIP

基础管理--- 目标管理、 过程管理 第三十页，共六十六页。 讨论题：你访问时发现经销店销售进度不理想时，应该如何指导？ 第三十一页，共六十六页。 要点：* 资金、库存、供需状况* 来店状况 * 广告* 促销活动* A卡、C卡跟踪* 销售顾问在做什么？* 销售部长了解个人KPI分解目标的决定和达成状况吗？ 第三十二页，共六十六页。 基础管理--- 业务流程、 岗位职责 第三十三页，共六十六页。 讨论题：经销店对供需担当（内勤）的认识和定位？ 第三十四页，共六十六页。 要点：* 人数： 2人* 供需担当：系统录入、数据报表制作、 看板更新、库存管理、 调查表提交、RD管理* 内勤： 系统录入（辅助）、 电子A卡整理分析、 揭示版备份/联络、 附件下载/传送 客户档案（纸面）整理保管 社用车钥匙保管、 车内资料保管、 型录、促销用品保管 第三十五页，共六十六页。 讨论题：销售部长应具备哪些基本素质？ 第三十六页，共六十六页。 要点：* 思考上的责任：比下属更善于思考，判断力* 业绩表现责任：关心销售状况，责任感、目标 * 办