专业销售谈判技巧讲义.pptxVIP

;;引题-客户为什么要谈判？;什么是销售谈判？ 什么条件才能进入销售谈判？ 成功的销售谈判定义？ 谈判方案哪里来？;什么是销售谈判？;谈判时机分析;;;;;;;没有达成协议，总比签订一个输的协议要好 事实上，万一达成协议而无法执行，其结果比放弃更差，至少，放弃还可以维护与客户的关系 留得青山在，不怕没柴烧！;谈判策划分析;谈判策划分析;谈判策划分析;谈判策划分析;谈判策划分析;谈判策划分析;谈判策划分析;谈判引言 总结已进行的谈判 确认客户顾虑 制订谈判议程 探讨可行的方案 提成新的提案 总结新提案的利益 说明完成协议所需步骤 打破僵局 坦率承认僵局存在 提出继续下去的理由 提议暂时调整一下步骤;确认客户的需求与原因 陈述销售代表的需求与原因 验证备选方案（粗略想法以及具体方案） 请客户提建议 强调利益 强调困难 确定客户的接受程度“如果……那么……” 暂时搁浅可接受的方案;知识分享;问题与解答;谢 谢