二零二三年 优质公开课价格策略.pptx

农民专业合作社管理——价格策略01渗透定价一、渗透定价渗透定价的含义1 农产品渗透定价策略是通过产品的低价阻止竞争者进入市场参与竞争,提供同质农产品的最低价位获得消费者的认可。 一、渗透定价渗透定价的表现形式012高质中价定位以中等价格水平定价,提供的是优质产品和服务 中质低价定位针对对价格非常敏感的消费者,提供价格低廉、没有质量优势的产品与服务以产品质量衡量,价格相应低廉的定价方式,提供合格的产品和服务0203低质低价定位一、渗透定价渗透定价的可行性分析3通过需求扩大生产规模通过降价刺激需求通过扩大生产规模降低生产成本02分档定价二、分档定价1分档定价的含义 根据消费者购买能力的层别和差异,在经营不同细节差别的同类产品时,根据细节差别将农产品分为几个档次,不同档次的产品价格有所差异。 二、分档定价2分档定价的表现形式0102同一农产品,按不同等级实行分档定价按位置分档定价0403 按时间分档定价按顾客群体定不同价格二、分档定价3分档定价的可行性分析依据1依据2从购买能力上可以使消费者对号入座,满足消费心理从购买用途上细致分类,为消费者提供方便可行性可以达到细分农产品市场的目的,提高农产品的利用率及其整体销量03 地区定价三、地区定价地区定价的含义1 在农产品销售中对不同地区的顾客实行地区差价,它可分为产地定价与分区运送定价及统一交货定价。 三、地区定价地区定价的表现形式201产地定价消费者在产地按生产价格或收购价格购买农产品 分区运送定价卖方按照路程的距离远近划分不同区域,每个区域的定价有所差别而同一区域价格一致卖主收取一定的运费,由卖主将货物运送到买主所在地0203统一交货定价三、地区定价地区定价的可行性分析3 使农产品产地显示出区域优势,并使农产品价格更透明更公平,为区域农产品品牌形成创造条件,拓宽农产品营销渠道。04组合定价四、组合定价组合定价的含义1 通过不同档次或层次的产品组合扩大农产品覆盖层面并促进消费者购买的一种方式。 四、组合定价地区定价的意义2 拓宽农产品产销渠道,延展农产品覆盖广度及深度,增加农产品销量及品牌知名度。05 撇脂定价五、撇脂定价1撇脂定价的含义 将高质量、优品牌形象的农产品投放市场 , 为层层撇取收益及获得溢价而采取的高价策略。 五、撇脂定价2撇脂定价的意义 定价较高的农产品,如绿色农产品(绿色水稻、绿色蔬菜、绿色畜禽肉及绿色水果等),比较受高收入消费者的青睐。