房地产市场营销环境.pptxVIP

房地产市场营销环境;广东房产大鳄北上沈阳;也都与沈阳达成了合作意向。如恒大集团将在沈阳 两个区投资百亿元修建五星级酒店、商务中心、文 化体育设施和住宅等；香江集团将在沈阳细河经济 区和沈北新区投资开发工业园区和综合地产项目。 广东房产大鳄之所以选择北上沈阳，一个重要的原 因是因为沈阳沈北新区是继上海浦东新区、天津渤 海新区、郑州郑东新区之后，获国务院批准成立的 第四个国家级新区。沈阳沈北新区能吸引多个广东 地产商北上投巨资“造城”，其对开发商多方面的优 惠政策是关键因素。沈阳市政府已赋予沈北新区十 大优惠政策，包括享有市级经济管理权、部分城市 新区在执行国家、省、市对入区项目优惠政策的同;时，还在土地、税收、财政奖励、金融扶持等政策 方面给予优惠。另外，沈阳市政府积极的招商态度 也是吸引外资的重要原因之一。在今年年初沈阳赴 香港的招商活动中，香港恒基兆业集团董事局主席 李兆基就是当场拍板沈阳两个大型项目，一个是在 沈阳规划建设占地10万平米，高达300米的国际金融 大厦；另一个是在沈北新区建设40万平米高档住宅 生活区。 在广东地区发展成熟并在近几年大力拓展全国 市场的粤地产商，敏锐地察觉了这一基本环境的变 化，领先以一步进驻这个开发新区，为企业的发展 奠定了良好的基础。;房地产市场营销环境的含义 是指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的，影响企业生存和发展的内部条件和外在因素的总和。 房地产企业的营销环境由宏观环境和微观环境构成。;房地产市场 营销环境的特点;人口环境;一、人口环境 1、人口总量与人口增长对房地产需求的影响 2、人口的年龄结构：青年、中年、老年 3、家庭规模与结构： 单人户、两人户、三人户或多人户;二、经济环境 国民经济发展水平 通货稳定情况 消费者收入 消费者支出模式 市场供求 储蓄与信贷水平等。;三、政治法律环境 指社会制度 政治局势 社会治安 政策方针 法律法规等;四、自然环境 1、地理位置 2、自然资源 3、生态环境 资源???缺 环境保护;五、科学技术环境 建筑材料的更新换代 建筑机械的日益精良 设计能力和施工技术的逐步提高。;六、社会文化环境 指消费者的文化教育 宗教信仰 传统习惯 价值观和审美观 禁忌等;第三节 房地产市场营销微观环境;供应商:指供应向房地产开发企业提供土地、建筑材料、房屋设备、资金等资源的组织或个人 1、稳定性和及时性 2、供货价格的变动 3、供货的质量水平;营销中介机构 1、营销中间商：经销商、代理商 2、市场营销服务机构：市场调研公司、咨询顾问公司、广告公司、广告传媒公司、律师事务所等 3、金融机构：银行、信贷公司、保险公司;一、房地产企业市场机会 是指某种特定的营销条件，在该营销环境条件下，房地产企业可以通过一定的营销活动创造利益。 二、房地产企业环境威胁 环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。 竞争对手分析： 市场占有率、财务状况、创新能力等 三、房地产企业内部环境 1.优势 2.劣势 ;四、房地产项目营销的SWOT分析 1.SWOT法的涵义 Strength——优势 Weak——劣势 Opportunity——机会 Threaten——威胁 ;感谢观看!