专卖店利润倍增计划及群策群力会议.ppt

1 、占用资金要月清月理 工程押金：这个东西就好比学生放暑假，要交暑假作业一样，其实都知道要交，他就不到快开学了那一天，他就不做，早交晚交，迟早要交，我们这么些老板怎么就不明白这样一个道理。 第三十页，共五十二页。 2 、淡季及短期融资能力 做格力没钱不行,淡季开盘蓄水,各项政策提货,大工程项目垫资,我们专卖老板一定要有短期拆借的能力,另外和代理商关系要保持融洽,对于融资困难的商家,各项奖励款到了就要及时转。 第三十一页，共五十二页。 3、不浪费合理的利润 其实我们专卖店应该拿到应该属于自己的钱，比如工程奖励, 很可惜,公司的良苦用心在大多数专卖店都荒废掉了. 还有广告工程公司提出的4个点奖励,这个绩效考核是公司帮助老板去落实员工跑业务的动力,这块工作12年度办事处一条条梳理.而且要狠抓。 第三十二页，共五十二页。 五、老板的心态：要把专卖店当企业做 说一千道一万,决定一个专卖店的好坏和发展还是老板本人,问问我们每个老板:事业感和激情,有没有? 一方面通过开会来认同我们的共同价值观,利益是发展的根本,信仰是真正王道，专卖店会以后怎么开：群策群力+培训，另外几个兄弟经常聚在一起,耳濡目染的作用也是不小的,多树榜样,多交心. 第三十三页，共五十二页。 六、出门带好工具，提高工程技巧 我们为什么要拼价格,我们专卖老板谈工程的手段和方法与他刚出道如出一辙,不分析对方背景,不找到关键人，不了解客户需求,不能找到对方抱怨点和不满,不利用各种工具,拿张破纸就该去工程谈判,那结果除了让价,还能干什么? 第三十四页，共五十二页。 六、出门带好工具，提高工程技巧 行业对口客户,专卖店负责维护关系,办事处负责登录保护; 大型工程项目,我们倡导和谐围标,三家围绕一家做,利润按优先比例划分; 与竞品争夺的工程,办事处要第一时间到场,我们业务人员要改变一个观念,我们首先卖的不是空调,我们销的是自己,售的是观念,对方买的是感觉,感觉对了,什么都容易了. 第三十五页，共五十二页。 七、公司政策性导向要清晰和坚定 强调两点: 1、后期公司会考虑对专卖店政策的倾向性. 2、专卖节一年至少两次，卖场确保不参与,让商家敢于全心投入. 第三十六页，共五十二页。 八、新渠道 新思维 我们传统渠道的竞争，从产品到手段，几近同质化，甚至对手可以做的更彻底，随着社会节奏加快，人们购买空调的品类和方式悄然在发生改变 第三十七页，共五十二页。 八、新渠道 新思维 由于产品的特性，网购还不能展开，但是在大中型城市，大量家装和工装公司在左右用户的选择，楼盘从精装修发展到全装修，装修公司也从设计发展到全包。 第三十八页，共五十二页。 专卖店利润倍增计划及群策群力会议 第一页，共五十二页。 会议目的：全面提升专卖店核心竞争力，实现专卖店利润倍增 第二页，共五十二页。 一、 专卖店利润倍增计划 一 、坚持常态化思想 人员常态化 促销常态化 服务常态化 管理常态化 坚持这个东西就是最好的技巧!保持常态化往往就是一个企业在行业稳定的标志。 第三页，共五十二页。 1、人员常态化： 我们专卖店老板绝大多数都是从行业从业人士转过来的，习惯性思维自然是以一抵百，除了公司必须配备的导购，是不会轻易舍得招人的。 且不提企业的社会使命，在这个多元化竞争加剧的时代，越来越接近这样一个逻辑：专业的人做专业的事，另外这年头最靠不住就是关系，客情的日常维护没有对口的业务也是不行的。 第四页，共五十二页。 1、人员常态化： 如果售后和物流不算在内，300万销售额这个基本档上内勤人员和工程业务至少要各一名，1000万对应的工程和零售客户，专业服务至少要三名。 家族配置不是不可以，但是破坏制度造成的负面影响概率会大的多，核心业务人员一定是要有绩效考核，可以纳入办事处管理。 第五页，共五十二页。 2、促销常态化 （1） 主动出击 每周都行动. 作为中小专卖店，要想让周边的小区要认可你的信誉，是需要时间的；主要路段的大店也是需要依靠日常零售积累来积攒人气和品牌。 第六页，共五十二页。 2、促销常态化 走进小区 选择好目标(周边有一定入住率的新小区)，物料可以设计折叠式的展板(核心突出专卖的专业化和便捷性),人员固定至少2个人,一个小区至少要坚持做一个月. 第七页，共五十二页。 2、促销常态化 小区活动执行性:办事处后期会有个市场督导,他的工作之一就是每周不停的巡查和监督专卖店的小区活动,办事处的工作就是提出规范和现场要点指导,三个点连上不断路,把这项工作成为常态化,比打什么广告都强. 第八页，共五十二页。 （2）多条腿走路 别忘多品类促销