淡旺季运营推广思路-青岛鸿一时代提莫.pptxVIP

年前蓄势年后发力之----淡旺季运营推广思路鸿一时代 提莫2014-01-17 1.定位不清晰2.基础差3.引流低4.没有爆款5.转化低W.店铺常见问题鸿飞千里 惟精惟一 M.目录一.淡季操作注意事项——取势二.店铺运营推广思路——取利三.课程总结鸿飞千里 惟精惟一 鸿飞千里 惟精惟一一.淡季营销1.淡季营销常见误区。2.淡季市场，我们应该做什么？3.过年期间应注意事项。 鸿飞千里 惟精惟一一.淡季营销1.不断刷单2.疯狂报活动3.关店停车淡季营销常见误区 鸿飞千里 惟精惟一一.淡季营销淡季应该做些什么1.总结、学习、改善（总结店铺存在问题，做针对培训学习，切实运用到店铺中。）4.市场调研、新品预热测试（参考行业有明显起色的新品选款，多款测试预热培养。）3.CRM维护（百分之80的利润来源于百分之20的客户。）2.持续促销（只有淡季的思想，没有淡季的市场。） 鸿飞千里 惟精惟一一.淡季营销今天很残酷，明天更残酷，后天很美好———马云 鸿飞千里 惟精惟一二.店铺运营推广思路1.运营思路。2.推广思路。 鸿飞千里 惟精惟一二.店铺运营推广思路自然流量多店铺权重高自然流量多卖得好自然流量少店铺权重低自然流量少卖得少运营思路 鸿飞千里 惟精惟一二.店铺运营推广思路 订单量 订单的数量 咨询量 网民咨询店铺的次数 访问量 网民到达店铺详情的次数 点击量 产品被网民点击的次数 展现量 产品被网民查看的次数运营思路 鸿飞千里 惟精惟一二.店铺运营推广思路店铺发展一般分为四个时期1.预备期2.成长期3.巅峰期4.保卫期 鸿飞千里 惟精惟一二.店铺运营推广思路运营思路——预备期店铺及产品定位预热款测试重点款优化 鸿飞千里 惟精惟一二.店铺运营推广思路运营思路——成长期店铺持续优化加大付费推广力度店铺营销活动 鸿飞千里 惟精惟一二.店铺运营推广思路运营思路——巅峰期站内外多维度营销官方、第三方活动着手预备款营销 鸿飞千里 惟精惟一二.店铺运营推广思路运营思路——保卫期预备款开发预备款流量导入预售培养 鸿飞千里 惟精惟一二.店铺运营推广思路直通车推广——预备期海选晋级种子 鸿飞千里 惟精惟一二.店铺运营推广思路直通车推广——成长期买词P4P配合全店营销 鸿飞千里 惟精惟一二.店铺运营推广思路直通车推广——巅峰期定向推广年中、年终活动新选种子产品 鸿飞千里 惟精惟一二.店铺运营推广思路直通车推广——保卫期新品测试爆款优质词导入预热销售 鸿飞千里 惟精惟一三.总结预备期成长期巅峰期预备期处于行业淡季，店铺应做产品定位，直通车低价测款、选款，最终款重点优化描述，直通车重点推广投放。预备期投放特点：流量不需大，但必须精准，多选长尾词。保卫期 鸿飞千里 惟精惟一预备期成长期巅峰期成长期处于行业提升期，周期短，竞争大，利用店铺促销提升产品转化，店铺基础SEO优化，直通车加大投放力度，增加流量。成长期投放特点：买词，大流量。保卫期三.总结 鸿飞千里 惟精惟一预备期成长期巅峰期巅峰期处于行业旺季，该时期可参加官方活动或第三方活动销量锦上添花，维护老客户，利用爆款带动全店。巅峰期投放特点：直通车多维度投放，加大流量，实现爆单品到爆店的终极转化。保卫期三.总结 鸿飞千里 惟精惟一预备期成长期巅峰期保卫期处于行业下滑期，爆款仍有余温，应持续利用，店铺应做相关关联和搭配，利用爆款带动下季新款，老客户再开发。直通车投放特点：老爆款持续投放，新款选款测款预热培养。保卫期三.总结 鸿飞千里 惟精惟一过年了店铺怎么办？小技巧1：发货时间自主设置：从去年开始，卖家已经可以自主设置发货时间，卖家可以根据自己的库存、发货能力、物流情况等综合因素，通过物流模板合理设置发货时间，发货时间选项有：12小时、1天、3天、5天、7天、15天、30天。可以让买家了解卖家发货时间，选择商品，避免春节期间带来不必要的退款及投诉。操作如下：启用物流模板——我是卖家——-物流管理-物流工具——运费模板——修改：?在“发货时间”选项合理设置发货时间后，点击“保存并返回”发货时间设置即可启用。 鸿飞千里 惟精惟一过年了店铺