超市商品陈列经理.pptxVIP

超市商品陈列经理第1页/共56页 2023/5/302课程说明内容：商品陈列原则、标准及方法。培训时间：6小时第2页/共56页 2023/5/303卖场陈列是我们优质服务的载体。商品陈列好与差会直接影响到销售业绩！第3页/共56页 2023/5/304商品陈列的基本原则有七点原则： 垂直陈列伸手可取 显而易见先进先出 关联陈列丰满陈列容易判别第4页/共56页 2023/5/305垂直陈列同类商品纵向陈列纵向陈列段位置原则第5页/共56页 2023/5/306 同种、同品牌商品垂直陈列：将同种、同品牌商品沿上下垂直方向陈列在货架的不同高度的层位上，应注意：对体积较大的商品，同种、同品牌商品一般是从最上一层至最下一层呈垂直陈列；对于体积中等、陈列量不太大的商品，当货架陈列区分隔为四层时，可以1、2层与3、4层分别垂直陈列不同的品牌，当货架陈列区分隔为五层时，可以2、3层与4、5层分别垂直陈列不同的品牌；其规格包装是上小下大，上轻下重，左高右低。 推荐商品高毛利 自有品牌低毛利 齐全性商品易碎、较重底毛利商品黄金 段位10cm120cm60cm80cm100cm150cm180cm第6页/共56页 2023/5/307第7页/共56页 2023/5/308显而易见所有商品保证顾客都看得见；不但看得见，而且激发购物欲 让顾客看清楚卖场陈列的商品，1）．商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾客；2）．每一种商品不能被其它商品挡住视线；3）．进口商品应贴有中文标识；4）．商品价目牌应与商品相对应，位置正确；5）．标识必须填写清楚，产地名称不得用简称，以免顾客不清楚。 第8页/共56页 2023/5/309显而易见正面顾客货签对应第9页/共56页 2023/5/3010先进先出 有保质期的商品，保质期在先销售无保质期的商品，先进的货先销售旧货先拿出清洁货架和商品把新货放里面把旧货放外面 商品上架、补充时，应将原有的商品及生产日期靠前的商品往前移，补充的商品及生产日期靠后的商品应放在货架的里面。第10页/共56页 2023/5/3011伸手可取容易拿取容易放回陈列的美观或者丰满都是为了方便顾客的选购 让顾客可自由方便地拿取、放回商品，应注意：将商品陈列在顾客伸手可及的高度；商品陈列的密度、与层板的间隔、拿取工具应该方便；商品陈列应安全，不易伤害顾客也不易损坏商品。2指原则，2-3毫米间隔。第11页/共56页 2023/5/3012N架第12页/共56页 2023/5/3013丰满陈列 超市的商品做到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象，同时产生购物的放心感同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能，还相应地减少了超市的库存量，加速商品周转速度。第13页/共56页 2023/5/3014丰满陈列第14页/共56页 2023/5/3015关联陈列相关联性即按照消费习惯，将不同种类但能配套使用的、能引起消费者产生连锁反映的商品组合陈列在一起，缩短消费者选择商品时间的方法。这种关联陈列可以依行业，商品特性，目标顾客等作全面考虑。第15页/共56页 2023/5/3016关联陈列关联陈列用途上的关联——如空调、电视、影碟、立体音响、录像 等的陈列；附属上的关联——烧烤用品如烧烤炉、烧烤叉、木炭、调味料、一次性餐具等陈列。年龄上的关联——老年用品助听器、按摩器、小型电器、 电热毯、频谱仪等陈列。商标上的关联——陈列商品以商标为纽带进行系列陈列，如强生用品系列有婴儿润肤露、婴儿沐浴露、婴儿爽身粉、洗面露等产品可摆放在一起。将功能关联的商品陈列在一起第16页/共56页 2023/5/3017关联陈列主力商品与辅助商品食品与非食品购买频率高与购买频率商品单价高与单价低商品女性商品与男性商品成人商品与儿童商品第17页/共56页 2023/5/3018 商品布局 颜色对照容易判别 让顾客容易辨别出什么商品在什么地方，应注意：例题布置商品的分区；在卖场入口、楼梯口公布商品配置分布图、在各区域、通道上设置明显的商品指示牌，关及时根据改变而调整。第18页/共56页 2023/5/3019第19页/共56页 2023/5/3020货架陈列 端架陈列 挂网陈列 堆头陈列 墙面陈列 商品陈列方法第20页/共56页 2023/5/3021工具：货架 垂直陈列整齐前置货架陈列第21页/共56页 2023/5/3022正常商品的货架陈列同系列商品陈列均以从上至下、从左至右为序，自小到大、从低到高、从轻到重进行平整陈列；同一层货架