营销策略的制定.pptx

营销策略的制定 如何策划一款产品，从研发、生产到销售都是大问题！因为每一个问题都关系着市场占有率，关系着利润！那么如果将这些因素有效结合，会获得一定程度上的成功！——4P策略应运而生…… CONTENTS 目 录产品价格渠道促销 01产品 产品（Product）从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。 产品整体产品概念产品生命周期产品组合策划新产品开发是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程。指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目组合。 消费者需要的是什么产品？形式产品核心利益期望产品延伸产品潜在产品 02价格 价格（Price）指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。 定价步骤确 定 价 格 目 标明 确 需 求估 算 成 本分析竞争者价格策略确定定价方法和最终价格 定价策略 03渠道 渠道（Place）——是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。 渠道生产者批发商零售商产业和家庭消费者实体所有权促销协商财务风险订购支付实体所有权促销协商财务风险订购支付实体所有权促销协商财务风险订购支付 04促销 促销（Promotion）是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。 营销沟通组合广告销售推广公共关系人员销售直复（效）营销 非常感谢您的观看时间：2019年05月