第十章交易条件的谈判.pptVIP

第三十页，共五十一页。 （三）支付原则 渐进付款 义务付款 第三十一页，共五十一页。 （四）支付货币 在当前各国普遍实行浮动汇率的情况下，货币经常出现上浮或下浮的情况，上浮的货币叫“硬币”，下浮的货币叫“软币”，因此，买卖双方商订付款条件时，还存在选择“硬币”或“软币”的问题。为了选择有利的货币进行计价和结算，出口时应当采用“硬币”，进口时应当采用“软币”。 第三十二页，共五十一页。 （五）支付资金性质 政府信贷(是一国政府向另一国政府提供的具有经济援助性质的贷款。它通常是在两国政治关系良好的基础上形成的，是配合外交活动的一种经济手段。作为一种优惠贷款，政府贷款的利率低、期限长，但通常指定贷款用途（如与贷款发放国所远足的特定项目向关系）)。 商业信贷 混合信贷 自有资金 第三十三页，共五十一页。 改革开放30年以来，中国利用外国政府贷款工作取得了巨大成绩。截至目前，中国已利用了日本、德国、西班牙、法国等27个国家和金融机构提供的优惠政府贷款，为农业、林业、能源、环保等行业的发展起到了重要的推动作用。黑龙江垦区是国家商品粮基地和粮食战略储备基地，自1980年以来，垦区先后利用日本、加拿大、芬兰、波兰等国和金融机构贷款和赠款3．35亿美元，购买先进农机设备，提高农机作业水平，加速农业现代化进程，培养了一大批农业生产和管理人员。 第三十四页，共五十一页。 六、销售