管理激励销售团队培训.pptVIP

6、情绪的感染力 四、销售团队的激励方法 人的物质本体 人的精神灵体 临场 情绪体 肉体总有一天会消失，我们能为世界留下什么？ 第二十九页，共五十八页。 7、关怀和尊重 作为销售团队的领导，你关怀部下吗？ 你尊重自己的部下吗？ ——真诚：发自内心 ——平等：不要多多在上 ——友善：亲和力的展示 ——细致：关心切身的冷暖 四、销售团队的激励方法 第三十页，共五十八页。 1、销售团队激励的三大方面 五、激励管理的行动技巧 工资 奖金 提成 福利 表扬 荣誉 成就感 尊重 信任 目标 三 个 方 面 经济性 激励 非经济 性激励 销售竞赛 第三十一页，共五十八页。 2、常见的销售竞赛方式 五、激励管理的行动技巧 费用 服务 问题 推广 竞赛方式 业绩 训练 情报 第三十二页，共五十八页。 2、常见的销售竞赛方式 ? 业绩：竞赛的核心 ——销售额（费用、售后服务） ——新市场拓展 ? 问题：工作改进 ——持续改进 ——不断创新 ? 训练：员工队伍素质的提升 ——企业教育化经营（教育客户） ——员工学习化生存（竞争压力） 五、激励管理的行动技巧 第三十三页，共五十八页。 五、激励管理的行动技巧 3、激励员工常用的方法 ? 对知识型员工的激励 ? 对领导层人员的激励 ? 对集体人员的激励 ? 对先进者的激励 ? 对后进者的激励 ? 激励中间层的方法 ? 激励青年人的方法 ? 自我激励