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目标客群特征分析 第十八页，共四十七页。 核心客群 客群定位小结 1 2 3 4 本案周边刚需、首次改善自住型本地客户 看重地段，注重产品保值、预算相对有限的本地或外地改善型刚需客户 认可大城北区域价值的来杭州创业者 （包括一部分自住兼投资客户） 大杭州区域价格外溢需求（包括部分偶得客户） 重要客群 外延客群 游离客群 第十九页，共四十七页。 三大卖场 乐购超市 世纪联华 沃尔玛 地点：德胜路 时间：12月10/11、17/18（周末） 准备物料：中粮品牌宣传及本案信息资料、易拉宝或X展架，宣传海报，洽谈座椅等 人员安排：由组长及以上人员带队2-3人在卖场人流交汇处定点派报、项目介绍 地点：杭州市香积寺路162? 时间：12月24/25、12月30/31（周末） 准备物料：中粮品牌宣传及本案信息资料、易拉宝或X展架，宣传海报，洽谈座椅等 人员安排：由组长及以上人员带队2-3人在卖场人流交汇处定点派报、项目介绍 地点：杭州市香积寺东路58? 时间：1月7/8、14/15（周末） 准备物料：中粮品牌宣传及本案信息资料、易拉宝或X展架，宣传海报，洽谈座椅等 人员安排：由组长及以上人员带队2-3人在卖场人流交汇处定点派报、项目介绍 注意：提前现场踩点 第二十页，共四十七页。 注意：外拓行动要配合案场整体营销推广策略 线上、线下互动配合，暖场活动持续跟进，形成“未开先热”之势 第二十一