渠道扫街地推宝典.pptxVIP

1扫街宝典------省区服务站区域市场拓展策略 2找出潜在客户，科学地布局当地市场目的 3出口配套替换关于市场生产厂家PCR轮胎市场结构 4大客户零售店替换市场 其实，激烈的企业竞争，争夺是优质的客户资源。客户是企业存亡的上帝之手，公司与公司、店铺与店铺之间的竞争，就是优质客户资源的竞争 6 任何一个轮胎品牌替换市场的销售量，都直接取决于其渠道的宽度和深度。宽度即销售这个品牌轮胎的零售店的覆盖密度，即零售店的总数量；深度即零售店的销量大小。万力轮胎也不例外，要想提高销量，必须要同时在宽度和深度上同时出击。 7 对轮胎渠道来讲，其宽度是有一定的标准和数量的。或者说任何一个轮胎零售店的设置都不是随心所欲、想怎么设置就怎么设置的，而是受一定的密度或合同约束的。随着企业的发展和品牌影响力的扩大，这个密度也会有所调整。 对任何一个正在努力渠道开发的成长中的轮胎品牌来说，渠道宽度都是有基本标准的。一般来说，一个品牌轮胎的网点基本数量是这样规定的：普通县城1家，县级市2家，地级以上城市中每个行政区2家。按这个公式计算，全国共有： 8县 城 1461个， 应有零售网点1461个自治县 117个， 应有零售网点117个县级市 370个， 应有零售网点740个旗 52个， 应有零售网点49个地级市（区）