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美容院的创业计划书 篇一 :美容院创业计划书 健康养生馆创业计划书 一、行业分析 : 中国美容业自 1985 年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪 球般迅速膨胀，以年均 20%的速度增长.目前，市场处于高速发展阶段。 经过 20 多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全 球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政 策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾 美容行业 20 多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长,技术水平飞速提高， 就业人员规模迅速扩大 （全国美容从业人员总数约 1500 万人，成为第三产业中就业人数最 多的行业.)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。 目前,美容机构性质结构分布格局为：民营 （包括个体 )占 92%，三资企业占 4％，国有及国有控股占 3％，其他占 1％。 美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占 76%，以美发为主的机 构占 24%。其中，兼化妆者占 19。67％，兼美体者占 15。06%，兼减肥者占 4。5％， 兼健身或主营健身占 3.72％，spa 或主营 spa 占 2.65%，其他占 4.9%。 美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美 体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求 健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009 年，中 国的亚健康人群数量已达到 5.1 亿. 结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业 spa 养生会所。 二、运营资金预算： 1. 资金总额：100 万 2. 资金用途分配： a. 店面租金与押金 b. 店面装修费用 c. 营业所需物品及仪器 d. 人员工资 e. 广告宣传费用 f. 周转资金 三、创业准备： 1. 店面类型定位：底商 （200300 平米） 2. 店面商圈调查：周边的竞争对手 ,所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入 住率 ,客户群的数量，可利用的拓客资源等。 美容院的创业计划书 3. 经营项目：面部，spa，养生项目 （全球顶尖的 spa 项目 ;针对性，见效 快的养生项目） 4. 店面装修：根据项目设计房间布局 5. 目标消费人群:中高档消费水平层次的人群 6. 产品品牌选择，项目定价 7. 员工培训 （礼仪培训，产品培训，手法培训,接待流程培训等)，项目设定 8. 员工薪资设定 9. 开展拓客活动 四．所选项目分析： 1. 面部项目： 根据每个年龄段,不同的皮肤状况 ,设定适合的护理项目,满足顾客需求. （基础，高效,特殊 ，季节等) 2. spa 项目 : 集古埃及 ,意大利,泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球 30 多个国家的 40 余种顶尖 spa 于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景 ,体贴的服务 ，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。 3. 养生项目： 从皮——肉-—骨—-脏腑-—-经络-—气血 6 处入手 ,全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的 需求挖掘到最大化. 五、店面运营规划： 1. 拓客，留客 方式：利用店内当季的项目做推广 a. 店面周围小区电梯广告投放 b. 网络团购推广 c. 和店面周围的其他单位联盟，资源共享 2.员工培训 ,提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。 3.店内应季项目促销推广。 4.出台老顾客带新顾客的奖励方案,吸引顾客老带新，提升顾客数量。5。定期举办小型沙龙 会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。 6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持 ,让顾客感觉店内的服务