给自己一个动力.pptxVIP

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给自己一个动力;你可能的答案是: 1、认真念书 2、改变对子女的教育方式 3、决不放弃那次改变人生的机会…… 4、多买地、多建楼、原始股 5、重新考虑婚姻问题 6、……;问题2: 如果时光倒流1-3年,你会…… 请每个人写至少3个答案。;2010年《老人》杂志对60岁以上老人调查;为什么有人十年,天天都激情依旧?;目 标;本次培训的核心;组织发展不可回避的三个问题;组织发展三个问题带来三怪;关于增不进来:怪市场;任凭你好话讲尽,威胁利诱, 准增员的对象就是不为所动, 这是什么缘故呢? ? ?;准客户;增员难吗?市场难吗? 看看5月份一家同业的真实数据;增员难吗?市场难吗? 看看郊县区奉新支公司的一则短信;我们坚信:;为何入司的时候能增到人?;加盟寿险大有人在; 你不增来别人增走;;关于留不下来:怪培训;留不下来的三大原因:;一场让上岗率 达到80%的创说会;新人联谊会;心态是关键;关于带不起来:怪增员对象;不当主管不知道何为累! 不当主管不知道啥叫难! 描绘的美好愿景却如此的心烦!;A、这个人我愿不愿意辅导他; B、他有没有市场; C、这个人有没有运动嗜好——屡败屡战; D:素质符合要求吗?;你还增员他,任其自生自灭,最后期待而来,绝望离开。;五个角度 五大结论;五个角度 五大结论;五个角度 五大结论;单位:万;五个角度 五大结论;单位:元;五个角度 五大结论;五个角度 五大结论;五个角度 五大结论;五个角度 五大结论;五个角度 五大结论;;第39页/共95页;看目标;本部增员目标;营业部;个 人 增 员 目 标;个 人 增 员 目 标;个 人 增 员 目 标;目标能达成?;识目标; 你到底想要什么? 为什么想要? 怎样能得到?;为什么要制定目标?;我们最喜欢的事:;为什么有人目标每次都达成? 为什么有人目标每次达不成?;“想要”还是“一定要”?;同样是读书为什么可以如此读?;同样是一辈子为什么差距如此之大?;同样是TOP2000为什么差别如此之大?;同样是母亲为什么如此之伟大?;同样低迷过为什么如此之优秀?;上半年增员最多的人;上半年获伯乐奖最多的人;真正的目标;;;;;启动期:7月2日--7月10日;;;化学原素 C = C;钻石与煤炭相比;促成期:7月16日;2:增员训练及流程 ;五大法宝让创说会更成功;入场,播放公司简介 热场音乐(礼仪人员在门口迎接,引导坐位,设签到处) 主持人致欢迎词(介绍会议流程) 合唱《太平之歌》 手语舞表演(能代表团队形象的优秀员工) 口头表彰部分近期的优秀员工 公司简介 行业前景介绍 抽取三等奖(入场时填写好抽奖卡,会前礼仪人员收取抽奖卡,放入抽奖箱) 自由沟通时间(10-15分钟),填写求知表(礼仪人员现场收取,并做登记) 现身说法(业务人员从业感想),两位背景完全不同的员工 抽取二等奖 现场为填写求职表的准增员对象发放培训通知及材料 抽取一等奖 宣布会议结束,公布新人班时间地点及注意事项 会后沟通与回访;促成期:7月18日以后;新人班;;新人联谊会;1、新人岗前班、保代班回顾 2、公布代理人资格证号 3、新人培训分享 4、推荐人为新人佩戴司徽 5、介绍工作制度、工作态度、员工福利 6、优秀新人分享/展示 7、登录流程和材料介绍 8、统一办理登录手续;基本法福利保障(一)——意外及医疗保障;;宽广的工作平台 严谨的管理制度 完善的福利保障 圆您人生梦想!;新人登录数据报表 新人短信平台 新人晨讯平台 135新人成长日入围报表 新人衔训业绩竞赛报表;;第84页/共95页;新人的百宝箱;分公司--新人奖励:竞赛期上岗;;;能不能把人增来的关键,取决于我们自身的态度!;讲主观不讲客观; 讲正面不讲负面; 讲自己不讲他人;;挤公交精神; 打麻将精神; 井冈山精神;;1、做好绩效面谈,营造氛围; 2、以身作则带人到我处面谈;(100元) 3、严格按流程操作好日清会; 4、加大力度追踪邀约创说会; 5、按规定流程运作新人联谊会; 6、坚定坚决达成各自责任额;;自己把自己说服, 是一种理智的胜利! 自己把自己感动, 是一种心灵的升华! 自己把自己征服, 是一种人生的成熟!;用最初的激情 去走永远的路;感谢观看!

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