地产销售经理工作计划5篇.docxVIP

地产销售经理工作计划5篇 为了适应公司的发展步调，我们应该对接下来的工作进行一 个初步的计划。工作计划本身又是对工作进度和质量的考核标准, 有通用的工作计划吗？经过搜索整理，为你呈现“地产销售经理 工作计划”，相信你能找到对自己有用的内容！ 地产销售经理工作计划[篇1] 公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针, 团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销 售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出 20_年工作计划。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度 万元 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》； 2、每月初拟定《月销售计划表》； 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客 户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。 做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必 须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、 管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客 坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个 月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 地产销售经理工作计划【篇2】 回顾今年以来的工作，虽然做出了一定成绩，但同样也发现 有不少需要加以改进和提高的地方： 一是在具体的营销活动中，营销渠道还是比较单一，成功的 营销模式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营 销模式，但力度不够大，效果还不明显。 二是在客服工作方面，思想意识上没有足够的重视，有些工 作做的不到位，主动服务的意识不强，影响到客户服务的质量。 三是在团队管理上，没有充分挖掘团队每个成员的作用，也 没能够充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的价值。对于以上 的不足之处我们营销部制定了以下几点计划： 1、大胆尝试一些新的营销模式，学习其他公司优秀营销手段, 对于创新和业绩两手都要抓，两手都要硬。 2、狠抓培训工作的力度，营造学习氛围，进行服务理念、主 人翁意识培训，调整员工工作状态，充分挖掘团队每个成员的作 用，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力。在此基础上， 建设效能型团队，发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到 整体配合，团队稳定。 3、制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都 要有危机感，把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误 的发生从而提高工作效率和客户满意度。 总结过去，是为了肯定成绩，找出不足;展望未来，是为了以 后进一步的提高。新起点、新希望。站在20—年的起点，我们 将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、 更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，把工作做的更加出色。 地产销售经理工作计划【篇3】 3月份是一年工作的开始，经过了新年的喜悦，开始步入工作 的正轨。这个月我经历了人生中很宝贵的一刻，终于我提升销售 经理了。特别感谢邓总和公司的其他领导对我的信任，感谢白经 理及星光大道的全体同仁对我的支持，我会更加努力，把我应尽 的义务和应承担的责任都铭记于心，把这个团队带到巅峰状态， 给公司一个交代，给销售们一个交代。毕竟星光这个项目进场已 经接近3年了，今年终于迎来了梦寐以求的“开盘”，是该打硬 仗的时候了，我相信，坚持不懈，一定成功。 3月起我成为了星光大道项目部的销售经理，岗位和原来不 同了，我知道自己将会面临新的挑战了，公司将这么伟大而艰巨 的任务交给我，我必须全力以赴，不能让公司失望。从本月起由 我看案场，销售部的大小事务都由我负责，白经理为了锻炼我的 能力，放权给我管理售楼处，我必须要做出点成绩，才能对得起 所有人。对于3月份的工作总结，我认为有以下几点： 一、3月初的公司年会开的很振奋人心。 年会上邓总说今天要大力做经纪板块，我们每个人都兴奋不 已。公司既然这么重视我们，我们也必须做出点成绩。今年开发 公司定的任务是2个亿的销售额，公司定的1.8个亿，项目内部 白经理定的2.5个亿。今年最重要的两个目标，一是今年星光大 道开盘，这场硬仗怎么打就看我怎么带领这个团队。二是要培训 一批能和公司共发展的人才，将星光大道作为一个人才的输出基 地，为公司即将下的项目做储备。今年这一年的工作都要以邓总 为中心，围绕这两个基本点开展工作。这对于