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电商创业计划书 电商创业计划书篇1 定位分析：以下内容是结合自身条件和电商运营情况的市场定位 电子商务的运营模式主要分为自建网站运营和入驻平台方式运营。 自建网站独立运营有着完全自主的运营权力，但是流量引入的高投 入，PUV转化率较低，和巨大的网络硬件（服务器）投入、和网站整 体布局，如何推广，如何维系客户的固定访问，如何整合 上和 下的无缝对接。再者前有国际电商巨头亚马逊在中国B2c市场份额 占比不足百分之二（亚马逊市场份额资料截止2013年03月21日 12:29,来源于腾讯科技），被本土电商京东商城、天猫远远抛在后 头，后有主营母婴品类的红孩子被苏宁易购收购，京东商城自2004 年成立以来尽管每年的销售额几乎以百分之三百的速度在递增，但 是公司至今没有盈利，不断靠着国际风投公司老虎基金，加拿大安 大略教师退休基金等的输血以来继续维系京东不断扩充的品类、市 场份额、庞大物流的建设和价格战血拼。这些都是国内自营电商巨 头的发展处境，那么小型电商的发展更是在夹缝中举步维艰了。相 比自建网站运营电商，入驻平台电商有着以下的运营优势:第一，进 入门槛低，风险小，就入驻淘宝集市来说，无需任何的平台费用， 只是根据选择品类的不同，需要交纳一定金额的诚信保证金，金额 一般在一千以上，五千之下，此项金额用于给予买家的先行赔付（撤 出平台之后可以退还）。第二，平台优势，有了大型平台淘宝网的品 牌号召力，转化率自然会高，淘宝网风雨兼程至今发展了十年，在 店铺的创建、运营都有相应的保障措施。秉承一切以实际出发的理 念，对于刚刚毕业的我们，缺乏相关的网络技术和经验，最重要的 就是没有启动资金，更不用说能拥有维系资金链不断的能力了。 经营目标 依托淘宝网强大的品牌号召力和用户的高粘合度入驻淘宝网，享 受着这一平台带来对外对抗实力增强的同时，也面临淘宝内部 天猫和淘宝集市的选择，相对而言，天猫在整合资源上的优先权（主 要是关键词搜索排名天猫商家具有优先权，搜索任何商品，前三名 必然是天猫商家，前几页搜索页面天猫占据大多数，当然淘宝也会 有着优胜劣汰的规则，一般而言销量小，动态评分低的天猫商家还 是会排名靠后的，自然这些流量都是免费的，而且是常规来源），天 猫同时也拥有这强大的更为专业的幕后团队可以利用，当然是需要 付费来维系店铺运营的，天猫做为淘宝网高端品质的一个代名词， 自然拥有者更为强有力的品牌号召力（特别是2012年1月11日淘宝 商城更换品牌名称并发布吉祥物之后，品牌实力得到进一步的彰显！） 天猫的诸多优势对于一个具备运营实力强劲，拥有原始客户众多的 商家具有如虎添翼的效果，这样的平台自然以后我们组织发展壮大 了自然是可以入驻的。可是每年天猫的准入门槛高（需要各种你经营 行业的证件和技术服务费用，以及更为严格的规则来考验你的店铺 运营实力，例如延时发货是需要扣除商品价格百分之三十的货款的）, 物竞天择，适者生存，适合自己的才是最好的，面对自身资金，人 才，原始客户种种不利的原因，自然入驻淘宝集市是最为明智的原 则，而且阿里巴巴集团掌门人马云考虑到整个行业的平稳发展（如今, 天猫不足百分三十的卖家数量却占据着淘宝网整个搜索六成以上的 流量，可见淘宝对于天猫的倾斜程度）9月9日，在2012年全球网 商大会上，马云表示，为了小和美，阿里巴巴集团已在内部做出决 定，将全面推出〃双百万〃小企业战略，全力培养一百家一百万家年 营业额过一百万的网店。这样使得刚刚入驻淘宝集市的我们还是具 备一定的优势的！既然平台选择在淘宝集市，那为何会选择女鞋做为 主营业务呢 女鞋是淘宝鞋类行业中最大的一个细分品类，市场容量 超过运动鞋和男鞋之和。这个市场造就了很多大卖家。女鞋的另外 一大特点是商城销售占比低，只占女鞋总销售的六分之一不到。相 对而言，这一比重也大幅低于运动鞋和男鞋的商城占比。女鞋的市 场容量大， 下女鞋市场的品牌集中度低（百丽集团的市场占有率高, 但百丽旗下单一品牌的市场占有率不高）。同时，相对而言，女性在 消费时更重款式、轻品牌，造就了淘宝女鞋百花齐放的局面。这是 淘宝网上女鞋整个行业的一个大概的情况，再从自身来看，我的姐 姐，在淘宝集市女鞋市场中历经了五年的风风雨雨，自然有了她的 一些指导，我们也可以很好的避免去走很多不必要的弯