Y01024利润密码__快速提升单店盈利能力(与时俱进V4.pptx

讲师：@@@;程咬金;大家喜不喜欢？;目录：;今天学啥？？？;第一课：能学到啥功夫;今天我们学。。。。。。。; 你的店健康吗？ ;慢性自杀第一式：老板坐店;慢性自杀第五式：灯光暗淡;慢性自杀第六式：无视陈列 ;不可否认，“七绝式〞绝对不是最巅峰“绝〞技；不少加盟经理还自创有不少“绝杀秘笈〞 ，可与“灭绝师太〞媲美。。。;开罗莱店要的是什么？？？;利润=开源-节流;零售额 =进店率X区域拜访率X成交率X客单价X回头率 ; 进店率： 客观：地段、面积、门头、朝向〔讲究风水〕、数量 主观：广告、门头、橱窗、陈列、效劳、推广、口碑; 区域拜访率： 定位〔档次〕--案例：嫁个好老公 产品结构(数量) 陈列布局(“五、四、三、二、一〞法那么) 灯光〔明度〕 颜色〔彩度〕;重点：54321法那么 ;成交率： 产品属性 推广〔告、促〕 产品信息＆卖点介绍 产品出样 效劳承诺＆品牌理念; 客单价(菜单式销售) 跨品类组合出样 跨品类集中与分散出样频次 跨品类打包推广方案 销售技巧 ;。。。其实我们每天要做的工作就是从顾客口袋里面“扒钱〞到自己口袋里。;?“扒〞手手册?;谁“扒〞 ？“扒〞谁？〔定位〕;哪“扒〞 〔渠道〕：;第四课：扒钱迷魂大法：五感营销;告：广告、窄告、布告;欢送词 店内外音乐 热情导购 欢送词 接打〔彩铃、话术〕 专业用语：节假日、异议处理、送货、试铺;店外： 厕所、烟囱、臭水沟、下水道、餐饮店;体肤接触〔握手、量腰围等〕;饮品〔水、茶、果汁等〕 食品〔糖水果、小食〕;第五课：扒钱之“五指禅〞; ;财位宜放〔与业主八字有关〕： 鱼缸；万年青、摇铁树、秋海棠、发财树等盆景；;“五指禅〞大拇指禅：店铺：讲点风水;心态 思路、理念 FAB〔法宝销售法〕 AIDA(挨打) 销售技巧〔?强势销售法?〕 知识〔电脑、财务、美学等〕 规章制度 鼓励;案例一：AIDA ---顾客进店即是挨打的过程;特性 Features;案例三： DVA法那么〔销售“大法〞〕;案例三： DVA法那么〔销售“大法〞〕;案例三： DVA法那么〔销售“法宝〞〕;案例四： SSM销售管理模型;产品属性 花型/颜??/面料/款式 规格/工艺/包装/价格 质量〔标准〕/配套产品; 橱窗展示 布局陈列 店员礼仪 广告展示; 中厅展示 床前展示 上下展台 模特展示;告： 广告：电视、报纸、播送、公交广告〔车体 、站台〕、户外高炮、网络、墙体广告 窄告：短信、DM海报、开业信函、宣传册、专业论坛、专业杂志 ;布告： 店前布置：横幅、红地毯、资料夹、拱门、音响、花 篮、绶带、腰鼓武狮队、道旗 陈列布置：橱窗、店前、店中、店后、〔商场中厅〕 店内布置：挂轴、吊旗、门贴、床贴、奖代金券、买赠提示牌、特惠牌、吊牌、窗前推荐牌、高档推荐牌、活动信息告示牌； 堆头、货柜、展床、中岛柜、柱体、墙面、地面、吊顶;道 旗;招聘平面模版;窗贴;促： 筹划：背景、目的、主题、时间、产品〔道具〕、内容、广宣〔软文〕、执行、反响、预算 时机〔噱头〕：节假日；新品上市；店庆、装修、换季；联 动； 单品；发薪期；清库存；随时随地；打击竞品 把戏：折、奖、返、惠、赠、装、事、展;第六课：大家好才是真的好;“一个篱笆 三个桩，;程明友 创始人 YoumingStudio? 私密QQ：453007616 ;感谢聆听