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市场营销案例系列宜家〔中国〕外乡化营销策略;一、宜家家居〔IKEA〕简介;;一、宜家家居〔IKEA〕简介;一、宜家家居〔IKEA〕简介;;;;;;;;;价格矩阵;样板间;;二、宜家〔中国〕外乡化营销SWOT分析;二、宜家〔中国〕外乡化营销SWOT分析;二、宜家〔中国〕外乡化营销SWOT分析;二、宜家〔中国〕外乡化营销SWOT分析;二、宜家〔中国〕外乡化营销SWOT分析;三、宜家〔中国〕外乡化营销导向;四、宜家〔中国〕适度差异化的外乡化营销策略;
2、效劳外乡化:实行适合中国消费观念的效劳
适度导购效劳
免费配送、安装效劳
继续强化微笑效劳;
3、价格外乡化:制定适合中国消费水平的价格
细化产品档次
材料替代、简化包装、就地取材
自提顾客优惠
;
4、促销外乡化:采取适合中国消费偏好的促销对策
强化品牌特色及产品风格
强化独特购物模式的宣传
强调与百安居、居然之家、东方家园等竞争对手的差异
适时的销售促进
;
5、渠道外乡化:强化渠道成员选择与控制
谨慎选择供给商
严格产品质量、价格控制
多种销售渠道;五、结束语
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