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作为老板您需要知道如何对客户实施信用额度管理 信用额管理，简称 CMR（Credit Management Regulations）,旨在有效 防范客户信用风险，确保生意健康动作；CMR以数据作为主要分析依 据，具有定期自动更新的运作机制。 信用额定义：每个客户在一段时期的最大欠款额度。 信用额确立原则： 以客户历史销量为基础，坚固客户信誉和增长潜力。 1客户历史销量：一般以客户过往三个月的平均销量作计算依据。当客户 过往三个月生意波动很大时，也可能采取两个月的平均销量甚至一个月的 销量作为基准数据 2客户信誉：主要考虑客户的资金实力和过往付账记录。 3增长潜力：主要是对未来三个月客户的生意增长预测，考虑其销售投入 策略调整，及公司新产品推出和广告促销计划的影响等。 信用额确立三原则 信用额季度更新机制 客户的生意在不断的发展之中，所以有必要建立信用额季度更新机制，以 使信用额的调整跟上生意发展的步伐。 信用额季度更新一般在每季度首月10日前完成，即时生效。 计算公式如下： 客户信用额;（上季度发运量/90 ）*（协议回款期+送货时间）*下季度增 长系数 信用额度与商品供应配额是密切相关的，所以我们既然谈到了信用额度就 必须将商品配额管理做好。 配额管理制度概述配额管理制度是指，当某些产品规格供给量不能充分满足需求时，对这些 产品规格实施定量分配制度。 生意的发展不可能是一条平滑的