人寿保险行业岗前培训－争取面谈.pptxVIP

争取面谈;讲师自我介绍;专业化推销流程;;一、面谈前准备;1. 准备的必要性;2. 心态准备;对寿险意义与功用的认同 保险是帮助人的，保险推销是在帮助别人解决问题 任何人我都需要去帮助 对公司的认同 我的公司是最优秀的公司；我们的产品是最棒的产品 对自己能力的认同 我既然从事这一行业，那么我就应终身投入、长期经营 不管此次拜访能否成功，我都会以平常心来对待;3. 物质准备;3.1 个人准备;3.2 客户资料的准备;3.3 展业工具的准备;客户接纳我们的理由;;1、约访;约访的方法; 约访的要领; 约访前准备;对 象;对 象; 约访的五步骤;步骤一： 向准客户问好及应酬致意 关 键： 有礼貌 目 的： 建立个人专业形象;步骤二： 道明用意 目 的： 说明接洽过程的时间及对客户的好处 ;步骤三： 通过“二择一〞的方法确定会面的时间 目 的： 使准客户觉得有选择权;步骤四： 表示感谢 目 的： 确定与准客户见面的时间及地点;步骤五： 礼貌结束对话 关 键： 有礼貌 目 的： 建立个人专业形象;2、初次面谈的方法;步骤一： 自我介绍 关 键： 有礼貌 目 的： 建立个人专业形象;步骤二： 说明目的 目 的： 说明接洽过程的时间及对客户的好处 ;步骤三： 运用第三者的影响力 目 的： 当准客户知道推荐人已经认可了保险的价值时，他在心理上的接受度也会增加;步骤四： 决定权留给客户本人 目 的： 使准客户能够在很大程度上降低心理压力;步骤五： 获得再次拜访的时机 目 的： 使用正确的方法争取准客户的诺许。;It’s your turn—;关注点：;谢 谢！