S店汽车用品经营管理方案.pptxVIP

S店汽车用品经营管理方案;国外汽车零售与汽车装饰的比例 1 :1 国内汽车零售与汽车装饰的比例 4 : 1 意味着在国内还有75%的汽车用品市场还没有开发出来.;4S店经营汽车用品存在的问题 ;一.领导未完全重视 1.精品作为配角的形式 以前销售汽车情况很好,一旦转为销售汽车用品的时候,会觉得汽车用品只是个陪衬,为了完成整车的销售,往往会牺牲掉一些利润,比如牺牲用品的利润,未重视它,很多时候会将汽车用品当成附属品来打理. ;2.往往会牺牲掉汽车用品的利润来维护整车的销售价格 厂家会定下一个严格的价位,想降价又不允许,只能用送精品的方式来保持汽车零售原有的价值，从而损害了第二条财路. ;3.在用品的选择上主要以“成本”作为衡量的标准. 汽车用品在一些4S店里面,并不是关注这项产品能产生多少利润,而是第一时间考虑产品的成本是多少钱. 原因:产品主要以送为主. ;建议:不要将汽车精品当成整车销售的配角,而是作为与其他竞争对手差异化的一种手段.实现与同型号车的差异化竞争.;二.产品选择不当 选择产品的时候考虑“花不花钱” “价格的多与少” 矿泉水---咖啡---红酒;1.追求“成本”经营. 因为“价格”原因,很多领导在选择产品的时候都提出零成本经营.;2.只要是汽车是上用到的产品都想经营 现在一些4S店会出现这样一种现象,不仅仅是经营主营产品,还经营很多小到一个枕头或水杯.汽车蜡都有,