上海采纳安迪光电品牌规划案终稿.pptxVIP

上海采纳安迪光电品牌规划案终稿;唯一拥有市场的途径是拥有具市场强势的品牌。 　　　　　　　　－ Larry Light;榜样;榜样1—— ;飞利浦照明，凭着在科技及市场策略上的不断更新，构建工业照明之品牌王国。成功的市场及品牌运用，为飞利浦赢得世界市场上的领导地位。 ;榜样2——;　　为了扩大欧司朗在华的影响力，促进品牌形象建设，欧司朗中国积极参加各种大型照明展，产品研讨会以及举行大型路演活动，积极建立欧司朗品牌在消费者心中的形象。为市场推广打下坚实的基础。;在竞争如此激烈的中国照明市场，欧司朗佛山照明的销售业绩年增长率多年保持在30％以上。;品牌优势是致胜未来的关键。;从“中国制造”到“中国创造” 工业品领域呼唤民族品牌的崛起 ;近几年，LED产业人气鼎盛，其中LED封装业由于进入门槛相对较低，吸引了大批资金，取得了可喜成绩，新型LED器件不断涌现，大功率LED器件封装水平接近国际先进水平并可量产。但一个不争的事实是我国LED封装企业规模不够大，封装工艺研究投入不足，工艺水平总体不高，这种状况严重制约了产业的发展。;政府开始有意识地培育和发展一批具有国际竞争力的龙头企业;;安迪品牌基本规划;定位——品牌规划的关键 ;在品牌规划的过程中， 心须能够为品牌寻找到具有市场发展潜力和差异化的定位， 才能够与竞争对手进行有效的区隔， 开拓出属于自己独有的市场空间。;1、什么是定位?;让品牌在顾客心智中占据最有利的位置 使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌 当顾客产生相关需求的时候 便会将该品牌作为首选 也就是说这个品牌占据了这个定位;商务电脑;２、寻找安迪品牌定位;竟争品牌分析;（１）飞利浦照明;;（２）欧司朗（中国）;;杭 州;;（４）香港伟来;高价格、高品质;（５）格林曼4S店;;竞争品牌定位一览表;;1、诉求品质、技术等概念的品质功能诉求路线。;我们的定位策略是什么？;;市场真正的需求在哪？;1、全球变暖，加速人类告别白炽灯 ;2、能源危机，LED引领照明绿色革命;世界《时代》周刊 列出51项举措，给地球“退烧”， 其中包括“使用节能灯泡”、“公共场所使用LED照明 ”等措施。;4、中国支持发展环保新能源，构建节约型社会;市场需要专业生产 节能、环保的LED产品的照明企业;采购者、受益者心智中的需求空隙？;１、采购者的购买决策受国家政策、“社会舆论引导”和“受益者需求” 几大因素交叉影响。;国家与地方政府节能降耗由软规定到硬指标，出台法律与政策。 盛夏将至，节能降耗和电力缺口又成为社会各界关心的话题。中电联今年3月发布的报告透露，今夏全国电力缺口将达200万至300万千瓦之巨。严峻的电力形势使节能降耗迅速提上政府和企业的议事日程。 节能刻不容缓！ ;２、受益者心理需求容易形成一致的社会舆论，是影响最终采购决策的重要因素;调查样本：男642个，女810个，共1452个 调查对象：中国大陆城市、城镇居民 调查数据来源：搜狐网（） 调查报告撰写：北京锐智阳光信息咨询公司;调查结果显示： 受益者青睐专业的、有权威的LED节能产品;必须能反映从“中国制造”到“中国创造”的精神满足 必须凌驾在人们的情感需求之上，成为其他品牌难以超越的差异化 必须能够形成品牌竞争中致胜的一个爆破点;那么，这个词语就是——;快乐;;在当今照明科技领域，LED照明是目前最先进最成熟的节能照明技术;LED照明专家;用“LED照明专家”概念抢占人们心理认知的位置之后，要深度挖掘出品牌的精髓（核心价值），完成品牌建设的第二步。;二、核心价值——深度挖掘品牌精髓; 什么是品牌核心价值？;一句话定义： 以客户为中心的利益相关体“心目中建立的区别于竞争品牌的价值认同，是品牌资产的核心元素和高度浓缩。 又称“品牌精髓” 或“品牌ＤＮＡ”;海尔背后的力量是服务;;麦德龙背后的力量是规模;提炼核心价值;一种具有“破坏性技术”的新品类;新品类的三个大特点 替代性——对原有的品类具有很强的替代性； 超越性——相比原有品类在产品、需求、使用方式的某一方面或全面实现了革命性的突破； 整合性——超越原有品类的配套整合手段；;新品类的产生，基本源于以下三个方面：;;;这些颠覆性的技术和产品（新品类）满足甚至是创造了新的需求，使社会生活方式发生了巨大的变化。;路灯—“景观化”;实施“资源外包”，提高整体配套能力，加强综合竞争力 在路灯的整体工程中，为配合整个项目的设计风格，实现路灯“景观化”，与灯具相对应的外观、造型已成为路灯工程项目选择供应商的一个重要因素。;资源外包（Outsourcing）;路灯外观造型的三个方向：;现代风格;第74页/共119页;古典风格;第76页/共119页;异国风格;第78页/共119页;LAMP LED SUPER ;C：技术创新;２）拥有先进的全自