外贸业务员销售计划安排.pdfVIP

计划一：很荣幸能有机会加入 xx 集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我 司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临 的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学 习。 在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下： 首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来 说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接 触 xx 这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的 首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的 个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。 其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操 作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通 上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触， 都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完 整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。 第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结 并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利! 第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我 司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出 总会有一定的成效。 第五，协助领导及同事做好两届xx 展会及其它国外展会的前期准备工作。在 展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。 另有几条小小的建议： 二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。 三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。 最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。 同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量! 计划二：一、想办法制订每日工作流程表没有工作 目标和每天时间安排的人， 总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲 时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作 流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位， 比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点 来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定 计划上午在小区做业务，下午 2：00去见一个客户，中间有半个小时的.车程，而 你就不能将时间排到下午 1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则 防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工 作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排（仅供参考） 1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把 业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每 天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习 和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到 40分钟就行，内 容可以循环推进。2、 设计跟进 （8：40—9：00） 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的 新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师 因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关 系 4、 到小区展开行动（9：30—17：00） 6、 晚上要进行客户分析; 7、 晚上要列出当天名单 （客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上 增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的 名单，就是你业绩持续增长的法门。