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广告的吸引力和注意策略 第一节 吸引力是广告的手段,而不是目的 注意—兴趣—欲望—行动(AIDA) 作为第一步,引起注意的“吸引力”,既可以起积极作用,也可能起消极作用。 孤立地将广告的第一目的定为“引起注意”,是混淆了手段和目的之间的界线。 第二节 广告注意的动机 有意注意: 1.积极主动地寻求信息。 2.从以有的信息中获得信息。 无意注意: 被动地接受信息。 广告注意的一般动机 1.有用性 需要决定信息具有较大的实用性价值时,详细的广告信息是被期待的。由此引起的注意属于有意注意。 2.支持性的信息 80%的人往往对支持自己观点的信息有好感。 3.刺激性的信息 变化、新颖、意外是人的天性。完全可以预料的信息会变的乏味。 4.趣味性 艺术起源中有“游戏说” 人总是倾向于能带来满足感、快感的信息。 第四节 广告中人物模特的注意效果 正效果 研究表明,带人物的广告比仅带产品的广告耐看. 一般说来,广告中的人物,其性别\职业等与广告内容有关. 负效果 模特与内容无关或很弱,那么其所引起的注意,就会离开广告的产品和品牌,而仅仅指向模特本身,起不到应有的广告作用. 第五节 注意的刺激特征及其广告策略 大小 新奇 运动 色彩 位置 形状 大小 新奇 新奇
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