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房地产顶岗实习报告范文（共7篇） 有关房地产顶岗实习报告 一：实习目的 1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会 2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。 3.通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。 二.实习时间 某某年11月20日——2022年5月20日 三.实习地点 某某省某某市工业园区某某花园店某某幢某室 四.实习内容 我的实习工作主要有以下任务： 跑盘(熟悉小区)——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务 跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。 带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。 谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很