喜旺食品某年度山东媒介传播策略方案.pptVIP

电视媒体的选择－时期及时间 1 2 3 4 5 6 7 时间：广告的出现直接影响消费群体的心理 从消费者的购买行动来看，主要集中在周六、周日两天，因此在广告出现中将在周一至周三少量投放，在周五(周末)左右大量投放，以求有效攻击目标消费群，起到促进消费的效果 33 媒体排期及效果预估 just@ 2004.7 排期与效果预估 共购买收视点1327.9。 综合整个投放过程，在所选择媒体覆盖的目标受众人群中，至少看到广告1次的受众达到85.1%，至少看到5次的目标受众达到54.5%。目标受众平均可看到广告15.6次。 34 媒体排期－9月 媒体排期－12月 媒体排期－1月 媒体排期－2月 广告评估与反馈 通过效果评估可以检验广告是否对产品及服务的销售起到促进作用，是否有利于改变消费者购买行为及消费习惯，是否有助于树立企业形象、推广企业文化。通过效果评估可以检验广告计划是否正确，寻找不足以改之。 从以下几方面进行评估： 心理效果  测定指标：广告（品牌）的注意度、知名度、理解度、记忆度、信任度、购买动机、视听率、行动率。 销售效果 测定指标：产品（品牌）市场占有率、产品销售量、产品购买频率、产品利润率、影响因素：销售通道、产品价格、质量、服务质量、促销活动、公关活动  35 方案策划：阮成钢 联系电话：013188871230 如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？ 没有愚蠢的问题！ 愚蠢的是有问题而不问！ Lorem ipsum dolor sit amet 如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？ (一) 什么是媒介购买 (二) 怎样定义“ 完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估 它的目标？ (三) 怎样完美地实现媒介计划？ ( 一 ) 什么是媒介购买？ 与媒介就价格、服务及其 他合作事宜进行谈判 与媒介沟通、联系 购买及执行一切有关行政工 作(如订单、付钱等) 与媒介计划、客户部及 客户沟通，反馈讯息及 提供媒介机会 制作媒介排期 媒介购买的演变及发展 与媒介谈判 与媒介沟通、联系 购买 以前 媒介购买的演变及发展 向客户沟通提供讯息 及机会 制作排期 与媒介谈判 与媒介沟通、联系 购买 现在 以前 媒介购买的演变及发展 独立媒介公司： -与客户直接联系 -提供专业咨询及 顾客服务 -独立的营运体系 自负盈亏 现在/将来 向客户沟通提供讯息 及机会 制作排期 与媒介谈判 与媒介沟通、联系 购买 现在 以前 被动 只与媒介及 内部沟通 主动、直接 多方面接触、竞争 从被动变成主动 媒介购买负责制作排期的好处？ 对客户 - 媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息 - 可作出最灵活的应变 对广告公司 - 减少沟通时间及内部流程 - 加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力 ( 二 ) 实现媒介计划的目标 目标必须是： - 客观的 ( Objective) - 可量度的 (Measurable), 可比较的 ( Comparable) 媒介计划的目标 - ( 1 ) 效果 ( Effectiveness ) - ( 2 ) 成本效益 ( Efficiency ) - ( 3 ) 准确 ( Accuracy) ( 1 ) 效果 ( Effectiveness ) 一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估： 有效到达率及频率 ( Effective Reach Frequency ) 品牌知名度 ( Brand Awareness ) 媒体比重占有率 ( Share of Voice ) 市场占有率 ( Share of Market ) 普及率 ( Penetration ) 其他调研方法 ( Other research measures ) ( 2 ) 具成本效益 ( Efficiency ) 一个媒介计划是否具成本效益， 可以用以下客观的量度标准去评估： 千人成本 ( CPM ) 总接触人次 ( Gross Impression ) 覆盖率 ( Coverage) ( 3 ) 准确 ( Accuracy ) 在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估： 监察报告 ( Monitoring ) 漏刊、播 错刊、播 事后评估 ( Post Analysis ) * 以实际广告效果与计划比较： 收视率、收听率 有效到达率及频率 发行量 平均暴露频次 从事后评估 ( Post Analysis ) 累积经验及教训 例子 ( 一 ) ： 还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告 段