市场布局与分销规划.pptVIP

市场布局与分销规划;本讲内容;一、市场布局（一）市场布局的原则;（二）市场布局的战略选择：; ;二、分销规划：;（二）网络销售必要的前提条件：;（三）渠道结构; ; ; ;　　　　　　　　　　　　　　　;　　　　　　　　　　　　　　　　;（六）企业对终端零售商的依赖性 促进产品销售，保证渠道通畅； 有利于大规模促销活动的开展； 有助于建立经销商对市场的信心； 及时反馈市场信息； 终端网络是企业最重要的合作伙伴。; ; ; ; ; ; ; ; ;三、网络销售;; ; ;四、商业布局的基本原理;3、商圈吸引力的估算：;商圈调查的典型资料; ;五、现代市场布局的发展趋势; ; ;如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？;没有愚蠢的问题！ 愚蠢的是有问题而不问！;如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？;( 一 ) 什么是媒介购买？;媒介购买的演变及发展;媒介购买的演变及发展;媒介购买的演变及发展;;媒介购买负责制作排期的好处？;( 二 ) 实现媒介计划的目标;媒介计划的目标;( 1 ) 效果 ( Effectiveness );( 2 ) 具成本效益 ( Efficiency );( 3 ) 准确 ( Accuracy );从事后评估 ( Post Analysis ) 累积经验及教训;从事后评估 ( Post Analysis ) 累积经验及教训;( 三 ) 怎样完美地实现媒介计划？;具创意的媒介点子;具创意的媒介点子;创意;对市场、品牌及媒介的了解;对市场、品牌及媒介的了解;各大市场电视 ( 30”) 千人成本比较;省台与市台收视点之比较;报纸不同配合;( 三 ) 怎样完美地实现媒介计划;制作媒介排期的技术及能力;表现比较---北京;例子二： 天津的电视投放;表现比较---天津;谈判能力及技巧;谈判行为模式;与媒介谈判的特性;与媒介谈判的特性;与媒介谈判的特性;与媒介谈判的特性;与媒介谈判的特性;谈判;我们天天在谈判;我们天天在谈判;一些谈判策???;“ 双赢 ” 策略的例子;“ 双赢 ” 策略的例子;“ 双赢 ” 策略的例子;“ 双赢 ” 策略的例子;( 2 ) 把对自己不重要的东西，但对对手可能重要的东西作出交换;准确;谢谢;参考书目;联系办法市场布局与分销规划;本讲内容;一、市场布局（一）市场布局的原则;（二）市场布局的战略选择：; ;二、分销规划：;（二）网络销售必要的前提条件：;（三）渠道结构; ; ; ;　　　　　　　　　　　　　　　;　　　　　　　　　　　　　　　　;（六）企业对终端零售商的依赖性 促进产品销售，保证渠道通畅； 有利于大规模促销活动的开展； 有助于建立经销商对市场的信心； 及时反馈市场信息； 终端网络是企业最重要的合作伙伴。; ; ; ; ; ; ; ; ;三、网络销售;;