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我们天天在谈判 每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判 - 与老板谈判增加工资幅度 - 与太太谈判周末的安排 - VIACOM (维亚) 与CBS (哥伦比亚广播公司 )谈判合并的安排 - 江泽民与克林顿谈判中国入关的条件 我们天天在谈判 每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判 - 与老板谈判增加工资幅度 - 与太太谈判周末的安排 - VIACOM (维亚) 与CBS (哥伦比亚广播公司 )谈判合并的安排 - 江泽民与克林顿谈判中国入关的条件 不同人物、地点、层次都与谈判息息相关 如达成协议可导致双方寻找的目标 一些谈判策略 ( 1 ) “ 双赢 ” 策略 致力寻求双方得益的方案 放弃传统 ”你死我活 “的谈判策略 在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处 采取 “ 双赢 ” 策略的好处 最大得益 较易为对手所接收 - 当自己的谈判目标定位成双方的 ” 大 “ 利益， 对手容易妥协 容易建立长期关系，进一步巩固长期利益 “ 双赢 ” 策略的例子 把一百个人分成两队(每队为五十人) ，然后把他们隔离在两个房间 每队每次可以出 “ 黑牌 ” 或“ 红牌 ”， 但必须集体决定，如有一人持不同意见则不能出牌 比赛目的： 取得最高分数 分数如下： 我方