漫谈目标市场营销战略.pptVIP

? 1、无差异营销策略 条件：企业面对的市场是同质市场；或消费者需求有差异，但是有足够的相似之处可以作为一个同质的目标市场加以对待。 第三十一页，共八十页。 ? 思路：把整体市场看作一个大的目标市场，只考虑消费者需求的共同点，不管其差异。企业推出单一的标准化产品，设计一套营销组合。 优点：成本的经济性 对多数产品不适合 失去机会 第三十二页，共八十页。 ? 2、差异性营销策略 在细分的基础上，至少选择两个以上的子市场作为自己的目标市场，并提供不同的营销组合方案。 优点： 针对性的满足不同顾客的需要，提高竞争力，扩大销售 有利于树立良好的市场形象 成本要求高 第三十三页，共八十页。 ? 3、集中性营销策略 企业在细分市场的基础上，集中力量进入一个细分市场，为该市场开发一种理想产品，实行高度专业化的生产和销售。 思想：不是满足于在整体市场上好歹占一席之地，而是追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额。 第三十四页，共八十页。 ? 德国的利基公司： Tetra拥有全世界80%的热带鱼市场 Hohner 拥有全世界85%的口琴市场 Becher拥有全世界50%的巨型雨伞市场 斯坦纳光学拥有全世界80%的军用望眼镜 美国Oshkosh卡车拥有全世界60%机场用卡车 保时捷 全球利润最高的汽车制造商 第三十五页，共八十页。 ? 保时捷：小的是美好的 200