汽车营销基础与实务第6章汽车产品的分销策略.pptVIP

* 第6章  汽车产品的分销策略 第一页，共二十九页。 第6章 汽车产品的分销策略 6.1 汽车分销渠道概述 6.2汽车分销渠道的管理 第二页，共二十九页。 本章教学目的 知识要求 能力要求 1.了解汽车分销渠道类型和决策过程。 2.了解汽车渠道各组织的特点。 3.掌握汽车分销渠道的管理策略。 4.了解国内主要汽车分销渠道模式。 1. 能对汽车企业渠道进行设计、规划。 2. 能对汽车企业的渠道组织进行管理。 3. 分析各分销渠道模式的优缺点。 第三页，共二十九页。 6.1 汽车分销渠道概述 6.1.1 汽车分销渠道的类型 6.1.2 影响汽车分销渠道选择的因素 6.1.3 汽车分销的中间商 第四页，共二十九页。 6.1.1 汽车分销渠道的类型 1.汽车分销渠道的概念指汽车产品从汽车生产企业向最终消费者直接或间接转移汽车所有权所经过的途径，是联系汽车生产者和消费者的纽带。 生产企业 总经销商 批发商 经销商 消费者 第五页，共二十九页。 2.分销渠道的功能 促进销售 汽车分销渠道的功能 收集、反馈信息 资金融通 分担风险 提供服务 输送商品 销售功能 第六页，共二十九页。 3.分销渠道的类型 分 销 渠 道 Ⅰ型：生产者—消费者 Ⅱ型：生产者—经销商—消费者 Ⅲ型：生产者—批发商—经销商—消费者 Ⅳ型：生产者—代理商—批发商—经销商—消费者 第七页，共二十九页。 1）