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售前演说技巧 第一页，共十九页，2022年，8月28日 渠道比武大会评委会总结 2 演说和讲解 第二页，共十九页，2022年，8月28日 基本原则 不要诋毁竞争对手 厂商的格局 背后的关系 不主动介绍产品的缺点与不足 客户不问不要说 不替友商做宣传 代表Symc介绍产品，你就是赛门人！ 赛门铁克，他们，听说，据我了解 我们 PPT样式要遵循Symc标准 渠道比武大会评委会总结 3 第三页，共十九页，2022年，8月28日 个人形象 专业化 品质+整洁，用户会感觉到被重视 守时守信 去个性化（着装，非主题交流，兴趣爱好） 站还是坐？ 肢体动作幅度不要太大 随身携带笔和本 手机静音 渠道比武大会评委会总结 4 第四页，共十九页，2022年，8月28日 演说技巧 语调，语速，音量 清晰，适中，适度变化 感染力，自信心 不要平铺直述，不要教授式演讲 避免口头禅 注意逻辑性 不要试图去灌输你的理念，要引导，要引起共鸣 我们传递“因”，用户得到“果” 幻灯只是辅助，不要把听众的注意力引向幻灯 这张图…… 切忌乱翻幻灯 渠道比武大会评委会总结 5 第五页，共十九页，2022年，8月28日 时间掌控 内容的组织 广度与深度的把握 技术与非技术的把握 应变 时间的把握 PPT的编号 遥控器的计时功能 渠道比武大会评委会总结 6 第六页，共十九页，2022年，8月28日 内容组织 客户拜访前的准备工作 演讲内容的选取 客户背景资料（Logo,公司名称） 项目背景资料 案例的选取 要帖近目标客户 要讲清楚产品对用户的价值所在 1，现状及挑战 2，Symc的解决方案 3，网络拓扑 4，应用效果 渠道比武大会评委会总结 7 第七页，共十九页，2022年，8月28日 应变能力 互动能力 与客户的交流 与销售的配合 技术应答 不懂的问题不要急于回答 通过各种途径寻求帮助（查资料，打电话） 商务部分应答 由销售回应 与销售商量之后进行回应 渠道比武大会评委会总结 8 第八页，共十九页，2022年，8月28日 幻灯演示 渠道比武大会评委会总结 9 第九页，共十九页，2022年，8月28日 渠道比武大会评委会总结 10 幻灯片设计与使用 第十页，共十九页，2022年，8月28日 端点管理如何从乱到治… 渠道比武大会评委会总结 11 第十一页，共十九页，2022年，8月28日 端点管理如何从乱到治… 渠道比武大会评委会总结 12 第十二页，共十九页，2022年，8月28日 解决办法 渠道比武大会评委会总结 13 第十三页，共十九页，2022年，8月28日 渠道比武大会评委会总结 14 全新的客户端 第十四页，共十九页，2022年，8月28日 客户端内存占用－－21M 渠道比武大会评委会总结 15 21MB 62MB 129MB 第十五页，共十九页，2022年，8月28日 净化网络环境才能保障终端安全 渠道比武大会评委会总结 16 避免 事后处理 屏蔽 不安全接入 规范 接入行为 铲除 威胁源头 第十六页，共十九页，2022年，8月28日 SNAC的功能概述 渠道比武大会评委会总结 17 屏蔽一切不安全的设备和人员接入网络，规范用户接入网络的行为，从而铲除网络威胁的源头，避免事后处理的高额成本 以安全策略为核心，可以灵活的定义细粒度的安全策略 以NAC为强制手段，用技术的手段保证安全策略的落实 实现策略遵从的终端安全 实现可管理可改善的终端安全 实现标准化、自动化的终端安全 第十七页，共十九页，2022年，8月28日 更多信息…… 渠道比武大会评委会总结 18 第十八页，共十九页，2022年，8月28日 渠道比武大会评委会总结 19 谢谢大家！ 第十九页，共十九页，2022年，8月28日