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婚庆公司 商 业 计 划 书 【2014.5】 目录 （一）创业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）投资者的退出方式 一、摘要 1．项目基本情况 Sweet Love婚庆策划有限责任公司是提议中的专业为婚庆活动提供 策划和婚礼实施的综合性服务公司，公司计划在2013年启动。公司 的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、 鲜花乐队、婚宴组织。 2.主要管理者 企业法人：程晓炜 主要管理者：Ann;Tom;Vian 职位名称团队人员名称个人简介 总经理 程晓炜 商务策划专业出身，有良好的组织协调能力，管理能力较强，并且具 有丰富的工作经验，管理理念先进。 行政人事部经理TOM 人力资源管理硕士，具有整合协调能力和行政管理能力。 策划部经理Ann 专业的婚庆策划师，商务活动策划师，具有良好的策划思维和文案写 作能力和客户沟通力。 市场部经理Vian 营销管理与策划硕士，具有良好的沟通协调能力，有一定的营销策划 能力。 3.行业及市场 中国的婚庆行业真正的发展从1990年开始，到现在已经有20年的发 展历史。经历了开拓阶段（1990－1995）、新文化阶段（1995－2000）、 纷争阶段（2000－2006）、爆发阶段（2006－）但这种划分只是行业 中对于婚庆行业的模糊定义，婚庆策划又是相对于传统婚庆公司更加 周到服务的“一条龙”服务公司。 目前国内婚庆机构良莠不齐，有些服务人员素质低下、服务理念落后、 服务内容单一，缺乏完善的经营理念和婚庆文化的支持，所能提供的 婚礼服务形式千篇一律，婚礼主题不鲜明，呆板、缺乏新意、缺乏个 性、格调低下，无法满足人们对婚庆意义的需要。 在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规 模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年 多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大 的产业链正在逐步形成。 中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐， 从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少， 婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右。除原来相关行业的迁移 品牌外，真正全国性婚庆产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场 份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优 势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。 我公司为客户周到服务，以整体解决专家我发展目标和发展方向。在 一系列的业务服务中，充分考虑到客户需求的同时，还坚持策划实施 质量的实现。并且，国内真正意义上的婚礼策划师还不是很多，婚庆 公司还大都停留在婚礼资源的中介阶段，Sweet Love有专业的婚庆 策划师和商务策划管理专业出身是优势。 婚庆创意是在不断变化的，我们有一批年轻的创业 创业团队，策划 专业优势，全新的婚庆策划服务，不断发现客户需求和社会发展趋势， 以更好地满足客户。 4.营销策略 针对不同的产品服务，实行不同的价格策略，尤其合理定价，设计相 应的服务价格标准 标准。在发展初期，以更多的优惠方式吸引客户 群体。 在报纸、媒体上做广告，并做好服务质量，获得顾客的信任，间接高 效宣传，达到口碑相传的效果。并且在每次组织活动的同时，送给客 户有特殊意义的纪念性礼物，更好地树立公司的形象。 商业企业真正的经营目标，在于与相关各方，尤其是主要客户群体， 建立并维持互惠互利的良好关系，从而转化为丰厚的利润 利润源。 注重于客户间的关系管理、深度挖掘潜在市场。由于公司处于初创期， 产品处于导入期，消费者对于公司的品牌形象，产品认知度不高，因 此销售渠道主要是发展“伞式经营”，采取合纵联盟的形式，与家居 卖场、婚纱摄影、旅游风景等强强联手的全新商业运营模式，开创全 国婚庆用品一站式购物基地。 5．财务计划 预计资本收益率为10%时，税后净现值为2661459，说明计算期内盈 利能力和投资报酬率好，投资方案可行。投资回收期为1.57年，投 资回收期较短。初期投资报酬率为63.3%，有着较好的投资潜力与增 值空间。 6.资本需求 创业者合资资金20万元人民币 向亲人借1