服装的创业计划书范文.pdf

服装的创业计划书范文 导语：创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创 业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使 创业者达到事半功倍的效果。 服装的创业计划书 一、商机及产品介绍 这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，20XX年淘 宝成交额超过4000亿元，而到20XX年马云公布流动资金已达1万 亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7 亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定 会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消 费群体，结合了广大消费群体需求。 二、环境分析 1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了 解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。 2.网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题， 需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一 件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等， 劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本 都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省 金钱。 三、综合分析 1.目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。 但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常 在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重自身 形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多， 难以做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计 出来，男性这个比率将会更高，所以我把18~35岁的消费者作为我 的最大客户群。 2.产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多 数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间， 还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最 重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将 采用实体店与网店结合起来运营。 四、营销策划 1.销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合 2.销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务 从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。 （1） 实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的 门面租金相对较低些。 （2） 网店营业期间，需要结合物流公司。 3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策 付款方式：网 上支付、货到付款、信用卡支付 货运方式：快递 4.促销 （1）主要促销方式：满就送，折扣优惠，买一送一，送小 礼物等，全场包邮（目前淘宝大多是不免运费的，而我们实施 全场包邮，也相比较是我们的小优势） （2）付款方式：支付宝 五、营销组合 服装小店的经营状况 如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店， 除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包 含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对 的消费群体，消费者的喜好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于 服装行业，这还需要时间和经验的不断积累。服装店的经营旺季为 每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流动最强的季节断。 网店经营措施： (1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象， 也不可试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物 和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并 作出购买决定。 (2)赠品促销：赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以 鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费者 索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。 (3)多余其他网店交流：朋友多了，路也就多了，在网上多个 连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络， 能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，你的 点击率也会不断增高。 (4)限期供应：限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最 后三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者 信任。 (5)其它宣传方式：消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群 五、经营管理 （一）地址选择 1、区域选为商业活动频繁的地区。 2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会