房地产外拓方案.docxVIP

外拓方案 外拓方案 外拓整体作业流程： 客户地图确定范围 人员招募 策略 踩点市调选择阵地 人员培训 督导巡查 考核奖罚 人员需求 人员分工 资源落实，确定阵 执行 效果评估 地及对应外拓形式 物料需求 物料到位 优化调整 应急处理 拓客地图： 财源拓客地图 jpg -01. 市调阵地： 泰安城市社区划分 .doc 外拓方式： 依据集团十大营销方法： CALL 客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟 、老业主、中介营销 、活动营销 、体验营销 ，有侧重点的选择方法，进行精准营销。 依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法 :初步锁定本 项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户 办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务， 依托洽谈大客户为主。 其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面， 以带客及口碑广告为主。 拓客工作思路（初稿 ） . d o c  大客户拜访执行排 期 .xls 注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点； 组织架构： 渠道经理 财源项目 锦城项目 主管（ 1 名） 主管（ 1 名） 主管（ 1 名） A 组（ 2-3 人） B 组（ 2-3 人） C 组（ 2-3 人） D 组（ 2-3 人） E 组（ 2-3 人） F 组（2-3 人） 外 编 人员（15-20 人） 外 编 人员（ 15-20 人） 外 编