工程结算谈判课件.pptVIP

4.7.8? 工程价款调整报告应由受益方在合同约定时间内向合同的另一方提出，经对方确认后调整合同价款。受益方未在合同约定时间内提出工程价款调整报告的，视为不涉及合同价款的调整。 收到工程价款调整报告的一方应在合同约定时间内确认或提出协商意见，否则视为工程价款调整报告已经确认。 经发、承包双方确定调整的工程价款，作为追加（减）合同价款与工程进度款同期支付。 目前六十二页\总数一百三十二页\编于二十二点 1.1.4 工程价款调整的程序 根据 《 建设工程价款结算暂行办法 》 的规定，工程价款调整报告应由受益方在合同约定时间内向合同的另一方提出，经对方确认后调整合同价款。受益方未在合同约定时间内提出工程价款调整报告的，视为不涉及合同价款的调整。当合同未作约定时，可按下列规定办理： 目前六十三页\总数一百三十二页\编于二十二点 1.1.4 工程价款调整的程序 ( l ）调整因素确定后 14 天内，由受益方向对方递交调整工程价款报告。受益方在 14 天内未递交调整工程价款报告的，视为不调整工程价款。 ( 2 ）收到调整工程价款报告的应一方在收到之日起 14 天内予以确认或提出协商意见，如在 14 天内未作确认也未提出协商意见时，视为调整工程价款报告已被确认。 目前六十四页\总数一百三十二页\编于二十二点 1.2 工程结算谈判 1. 2 . 1 谈判的含义 谈判是指人们基于一定的需求，彼此进行信息交流、磋商协议，旨在协调相互关系、赢得或维护各自利益的行为过程。 1 . 2 . 2 工程结算谈判的含义 工程结算谈判是指工程项目相关利益方围绕工程价款结算所进行的谈判活动，是集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。 目前六十五页\总数一百三十二页\编于二十二点 1 . 2 . 3 工程结算谈判的构成要素 ※（1）谈判的主体 即谈判的当事人。作为谈判的当事人可以是自然人，也可以是经组合而成的一个团体；可以是双方也可以是多方。 ※（2）谈判的客体（谈判议题） 谈判议题是指在谈判中双方要协商解决的问题，是谈判者利益要求的体现。谈判议题是谈判的起因、谈判的目的、谈判的内容，是谈判活动的中心。 ※（3）谈判信息 1.2 工程结算谈判 目前六十六页\总数一百三十二页\编于二十二点 ※（4）谈判时间 可包含三方面内容： §第一，规定谈判期限； §第二，谈判的时机； §第三，适当的谈判时间。 ※（5）谈判地点 谈判地点的选择会影响谈判双方的心理地位。 谈判地点的选择有四种方案：主座、客座、主客座轮流、主客场以外的第三地。 1.2 工程结算谈判 目前六十七页\总数一百三十二页\编于二十二点 1 . 2 . 4 工程结算谈判的特点 （6） ※(1)工程结算谈判是以获得经济利益为目的 无论是技术谈判还是商务谈判，都是以直接经济利益为目的的谈判，其核心是价格谈判。 ※(2)工程结算谈判不是无限制地满足自己的利益 谈判双方都希望以较少的成本支出取得最大的谈判成果，但 是任何谈判都必须满足对方的最低要求，所以当事人双方不仅要考虑己方利益，还要站在对方立场上考虑其所能接受的 临界点，谈判才有可能成功。 （达成一致） 1.2 工程结算谈判 目前六十八页\总数一百三十二页\编于二十二点 ※(3)工程结算谈判的政策性： 谈判双方要熟知并遵守国家的合同法、税法、劳动法、 经济法以及工程造价相关政策规定；如果是国际工程，还 要熟知工程所在国家的相关政策和规定。 。 1.2 工程结算谈判 目前六十九页\总数一百三十二页\编于二十二点 ※(4)工程结算谈判的技术性： 绝大部分谈判都是围绕项目的工程技术问题和有关合同条件展开的。 而谈判的成功与否也取决于谈判人员对工程技术业务知识和合同条款知识的熟悉和掌握程度，技术谈判更是关键的决定因素。谈判技巧再好，如果缺乏应有的技术业务知识，是难以取胜的。 1.2 工程结算谈判 目前七十页\总数一百三十二页\编于二十二点 ※(5)工程结算谈判的艺术性： 一个有经验的谈判人员，往往能够在谈判过程中时时刻刻注意强化谈判的艺术效果，及时沟通心理，创造好的谈判氛围，加强感染力；而且注意运用机智幽默轻松灵活的谈判风格，增强在谈判中的应变能力；还应具有良好的心理调控能力，进行诱导分析，跨越扫除障碍，随时促进谈判向有利的形势转化和发展。 1.2 工程结算谈判 目前七十一页\总数一百三十二页\编于二十二点 ※(6)谈判各方最终获利大小、多寡，取决于各方的实力。 实力包