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数量之间如何比较(图例) 西部地区约占销售总额的一半 罐头食品的利润最低 ……与总量相比？ ……相互之间比较？ 目前一百二十六页\总数一百七十页\编于六点 有何变化/如何变化？（图例） 销售停滞不前，费用却一直增加 时间 金额 时间 竞争缩小了差距 目前一百二十七页\总数一百七十页\编于六点 排练，排练，再排练！ 目前一百二十八页\总数一百七十页\编于六点 无结构的情况下需要外展推理 结构存在 改变结构以调整结果 结构不存在 外展推理 目前一百二十九页\总数一百七十页\编于六点 无结构有三种情况 结构根本不存在 结构是无形的 结构不能解释结果 目前一百三十页\总数一百七十页\编于六点 演绎推理是根据规则观察情况来推断结果归纳推理室根据情况和结果来总结规则在规则无法得到的情况下，必须采用外展推理 演绎推理：规则—情况—结果；（推理之前已经知道规则） 归纳推理：情况—结果—规则；（能够总结出规则） 外展推理：根据结果设定规则，用情况来验证 情况 结果 规则 关于世界组成方式的看法 世界上存在的 事实 如果把规则运用于该情况， 预期将发生的事情 目前一百三十一页\总数一百七十页\编于六点 外展推理分为分析性外展推理和科学性外展推理 分析性 外展推理 科学性 外展推理 想象你现有的结果 目前一百三十二页\总数一百七十页\编于六点 分析性外展推理和演绎推理、归纳推理既有联系，又有区别。 演绎推理： 规则——情况——结果 归纳推理： 情况——结果——规则 分析性外展推理：结果——规则——情况 情况 结果 规则 目前一百三十三页\总数一百七十页\编于六点 分析性外展推理是在结果的基础上，设定规则，并以情况进行验证。 分析性 外展推理 结果 规则 情况 发生了B 如果A那么B 是不是A 目前一百三十四页\总数一百七十页\编于六点 科学性外展推理分为四个步骤 假设一个能解释结果的结构 设计一项能确认或排除假设的实验 进行实验以得出明确的是或否的答案 循环进行这一程序，做分支假设或后续假设以界定其余的可 能性，如此往复 目前一百三十五页\总数一百七十页\编于六点 科学性分析的特点是提出假设和设计实验 提出假设的前提是研究问题情景的构成要素 通过实验对假设得到“是”或者“否”的答案 提出假设 设计实验 目前一百三十六页\总数一百七十页\编于六点 科学性外展推理举例：推翻亚里斯多德力量产生速度结论 原规则 力量产生速度 新规则 力量改变速度 结果 炮弹脱离炮膛后 仍然前进 规则 速度与重量成正比 速度与距离成正比 速度与时间成正比 情况 验伪 情况 验伪 情况 验实 目前一百三十七页\总数一百七十页\编于六点 方法二（续） ：通过寻找因果关系（任务结构）建立诊断框架，寻找可能的问题 举例来源：《金字塔原理》第九章——结构性分析问题。 增加每股收益 增加贸易利润和贸易资产 增加金融资产 增加烟草贸易利润和贸易资产 增加非烟草贸易利润和贸易资产 增加利息所得减少利息支出 减少税赋支出 销售或收回租赁资产 增加贡献毛益 减少管理费用 减少贸易资产 收入 减少各项具体成本 针对单一品牌减少广告和促销费用 收入、费用、投资的量化分解 增加净销售额 减少烟叶用量 减少包装材料 减少税赋支出 减少直接人工 减少礼品支出 增加毛利 减少广告和促销费用 增加贡献毛益 改变间接人工 减少材料支出 减少收购支出 减少工资支出 减少房租支出 减少折旧 减少其他杂费 减少管理费用 减少利息支出 增加利润 减少利息支出 增加净利润 减少工厂 减少房屋和土地 减少存货 减少在产品 减少产成品 减少应收账款 增加应付帐款 减少现金 增加投资 资 产 负 债 表 项 目 损 益 表 项 目 损 益 表 项 目 针对公司整体 Example 按公司财务结构划分树状图，把每个要素标明为一项独立任务 把损益表和资产表项目加进去，每个项目标明为独立任务 对比任务可知道公司的关键任务 分析其中的有关数据，可以知道哪些是应当优先完成的关键任务 如何确定关键任务要素 公司重要任务示意图 目前九十四页\总数一百七十页\编于六点 方法二（续） ：通过寻找因果关系（活动结构）建立诊断框架，寻找可能的问题 X方案比Y方案的安装时间长 减少每周工作时间 减少每班现场工人 增加每班现场工人和工作时间 放慢工作节奏 增