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产品陈列知识 l??黄金陈列线：陈列货架一般高165—180，长90—120。上段和中段之间为黄金线。如165的货架，黄金陈列线一般在85—120之间，是货架的第二三层。 l? 120的分界限 120以上是成人视线及手臂可及区域，120以上是小孩视线及手臂可及区域。 l? 小店的最佳陈列位置 柜台后面与视线等高的位置，中靠左货架位置，靠收银台或磅秤的位置，离老板最近的位置，柜台上展示的位置，柜台前的陈列架、路边摊位等 避免：仓库、厕所入口处，气味强烈的商品旁边，黑暗角落，过高过低的位置，店内两侧的死角。 第五十页，共五十八页。 第三节 理货 1、? 定义就是指业务员参与销售终端的产品陈列，张贴宣传品、收集公司产品、竞争对手品牌的销售信息的活动。 2、业务员在理货工作中的职责 l?????? 催促经销商把产品上货架 l?????? 布置售点广告 l?????? 对营业员进行培训教育 l?????? 及时补货 l?????? 帮助营业员进行促销 l?????? 更换不合格的产品 金霸电池年薪百万的经理做理货工作 第五十一页，共五十八页。 3、业务员理货工作的内容 1） 与营业员建立与维护良好的客情关系。其好处是： l?????? 营业员乐意接受建议，并积极销售； l?????? 营业员乐意动脑筋想法陈列产品； l?????? 营