物流需求预测.pptVIP

物流需求预测;第一节、物流需求预测内容;物流需求：在企业生产经营过程中，供应、生产、销售环节中所发生的所有物料和产品的流动而引致的对物流资源和物流能力的需求称为物流需求。 物流需求依附于企业生产经营需求。;一、物流需求特征 1.需求的空间与时间特征 物流需求有时间性和空间性两个维度，要求物流管理者必须知道需求量发生在何处、何时。 2.需求的规律性和不规律性 如果需求模式有规律，可以分解为趋势变化因素、季节变化因素、周期性因素和不确定性因素。具体如下： ;季节性需求 产品的需求量随着季节的转换而发生较大的变化，有明显的季节特征。如：夏日的凉鞋 周期性需求 产品的需求量随着时间的推移而呈现周期性的变化。如：家庭生活用品，食用油 趋向性需求 产品的需求量随着时间的推移而朝着某一个方向有规律的运动。如：奥运会的吉祥物 随机性需求 上述几种以外的需求，需求量由于偶然变动而呈现无规则的变化趋势。各期的随机需求差别很大。 ;不规律需求：某种产品的总体需求量不大，需求时间和需求量又非常不确定，需求模式是间歇式的，这种需求就是不规律的。 Eg：刚进入企业产品线的新产品或马上要退出产品线的老产品 3.相关需求(垂直相关、水平相关）和 独立需求 相关需求：指某种物质的需求量与其他物资有直接的配套关系，是按特定的生产计划要求派生出来的，当其它某种物资的需求量确定后，就可以直接推算出它的需求量。 ;相关需求可分为垂直相关和水平相关 垂直相关需求就是将需求分为若干层次 水平相关需求指物资中包括的附属物、赠品、促销品等 对相关需求项目的预测来源于对基本物资的需求 独立需求指某种物资的需求量是由外部市场的需求决定的，与其它物资不存在直接的相关关系。如：大多数产品形式的消费品和工业物资。 ;二、物流需求预测内容;物流需求预测内容： 1.对市场总潜力进行预测 即市场对产品的最大需求量，企业所能获得的最大销售量 2.对企业经营地区市场潜力进行预测 两种方法：1）市场组合法：潜在客户与潜在客户的潜在购买力之积 2）多重因??指数法：按一定规律赋予每个因素一定的权数，然后加权平均得出最后结果。;3.企业经营地区范围内社会购买力的发展趋势预测 社会购买力企业不直接预测，只利用有关部门的预测资料 对旺季市场、促销市场和节日市场也予以预测，把其作为物流需求预测的一个部分 4.企业所生产和经营产品的需求趋势预测 包括对一定时期内市场的需求量以及客户对产品的品种、规格、款式、质量、包装、需要时间等需求的变动趋势。 是企业制定产品生产和经营计划、安排物流能力的重要依据。 ;5. 产品生命周期及新产品投入市场的成功率预测 产品生命周期：包括试销、畅销、饱和及衰退四个阶段 处于不同阶段，市场需求量不同，经营侧重点也不同，因此需精确预测产品生命周期 6.产品市场占有情况预测 产品市场占有情况包括市场占有率、市场扩大率和市场覆盖率 ;市场占有率：在一定时期内、一定的市场范围内企业生产经营产品的销售额占同期市场同种产品销售总额的比例 市场扩大率：把产品本年度市场占有率与上年度市场占有率对比，可预测该产品的市场地位，比值大于1，表明市场地位扩大了，反之，就是缩小了。 市场覆盖率：与市场占有率相关的指标。越大，表明产品的知名度越高，竞争力就越强。 ;第二节、物流需求预测原则、方法和程序;连续性原则 任何事物的发展变化过程都要经历过去、现在、未来三个部分。必须在了解事物过去和现在的基础上，依照这个原则预测事物的未来发展趋势 类推性原则 事物之间往往存在某些相似的结构和发展模式，可以根据已知的事物的结构和发展模式来推断与它相似的事物的结构和发展趋势。 因果性原则 客观事物或各种现象之间通常存在一定的因果关系，可以依据已知的原因推断未知的结果，即当自变量已知时，就可以推断出因变量的预测值。 ;二、物流需求预测方法;三、物流需求预测程序;;第三节、物流需求预测技术;一、定性预测方法（主观性、判断性） 1.德尔菲法（最合适的预测期：中期到长期）： 专家的选择非常重要 由一组专家分别对问卷作回答、由组织者汇集调查结果，如果统计结果显示专家的意见比较分散，则需要重新设计调查表，进行新一轮的调查，如果专家的意见比较集中一致，则就得到最终的调查预测结果。 执行过程如下图 ;选择对象;基本程序： 由企业外的见识广博，学有专长的专家作市场预测。先请一组专家（10～50人）独立地对需要预测的问题提出意见，公司主持人把各人意见综合，整理后又反馈给每个人，使他们有机会比较一下他人不同的意见。如仍坚持自己的意见，可进一步说明理由，再寄给主持人。主持人整理后再次反馈给每个人，如此重复三四次后，一般可得出一个比较一致的意见。 ;2.市