网络营销促销策略.pptxVIP

第11章　网络营销促销策略11.1　网络促销概述11.2　网络促销的形式11.3　网络广告11.1　网络促销概述11.1.1　促销的本质11.1.2　网络促销的特点11.1.3　网络促销与传统促销的区别11.1.4　网络促销战略实施11.1.1　促销的本质1.告知功能2.说服功能3.影响功能1.告知功能促销活动能把企业的产品、效劳、价格、信誉、交易方式和交易条件等有关信息告诉给广阔公众，使他们对企业由无知转为有知，从知之不多到知之较多，从而使顾客在选择购置目标时，将企业的产品或效劳纳入其选择范围。2.说服功能促销活动往往致力于通过提供证明、展示效果、表示承诺等方法来说服消费者，解除目标公众的疑虑和犹豫，加强他们对本企业产品或效劳的信心，以促使其迅速采取购置行为。3.影响功能促销活动通过对社会广泛经常的信息传播，形成一种社会舆论，通过从众心理的作用，对目标市场的消费者产生舆论导向，使他们在不知不觉中接受本企业的各种宣传，建立对本企业的印象，形成对本企业的好感。11.1.2　网络促销的特点1)网络促销是通过网络技术传递商品和效劳的存在、性能、成效及特征等信息的。2)网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。3)Internet虚拟市场的出现，打破了传统的区域性市场的小圈子，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得