汽车大客户营销技巧1.pptVIP

* 七、沟通中的语言技巧 让对方有优越感,满足准顾客的虚荣心。 好销售员要会讲故事 讲故事比介绍动听，所以平时要积累这方面的资料 第三者证言 扩大痛苦 赞美 提示引导 提示引导的方式有两种方式： 一是叫做因果提示--而且、并且。 第二种是：会让你、会使你。 第三十一页，共四十四页。 * * 七、沟通中的语言技巧 共鸣 人们通常会喜欢与自己有类似的人 共鸣中常用的语言模式: 我很了解（理解）…… 同时…… 我很感谢（尊重）…… 同时…… 我很同意（赞同）…… 同时…… ( 不用“ 但是” 、“ 就是” 、“ 可是”) 在掌握与别人共鸣的艺术的过程中，你只需要记住几件事情： ??? （1）培养赞同人们的态度。 ??? （2）如果你赞同人们，要让人们知道。 ?? ?（3）除非绝对有必要，否则不要告诉人们你不同意。 ?? ?（4）学习尽快道歉。 ?? （5）绝对不要争辩。 ?? 第三十二页，共四十四页。 * 汽车大客户营销技巧 主讲：谯智 第一页，共四十四页。 * 亲爱的朋友： 也许你会觉得竞争激烈的市场下一年销量提升300%会觉得夸张； 但是，如果掌握专业化的销售技巧，你就会明白这是一个非常保守的数字。 300%的提升，非常容易！ 第二页，共四十四页。 * 一、带来大商机的汽车大客户 大客户、大定单 大客户销量逐年增长 在美国