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任务7 合同的价格条款 学习内容： 货物价格概述 出口货物价格核算 合同中的价格条款 第一页，共三十一页。 国际贸易中货物价格概述 一、国际贸易中货物的价格表述 买卖合同中的价格条款，一般包括 两大内容： 商品的单价（Unit Price） 商品的总值（Total Amount） 第二页，共三十一页。 在国际贸易中，商品的单价须由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、货币名称和贸易术语，如“CIF伦敦每公吨200美元”（U.S.$200 per metric ton CIF London ）。 第三页，共三十一页。 思考： 下列价格表述有何不对之处？请改正。 （1）每公吨500美元CIFC2%净价英国； （2）每码3.50元CIF香港； （3）每吨1000美元FOB上海； （4）每公吨400美元CIF维多利亚 第四页，共三十一页。 二、货物的作价原则 1、国际货物买卖按照国际市场价格水平 作价。 2、在国际市场价格基础上，根据销售意 图，高于或低于国际市场价格对外报 价。 3、在参照国际市场价格的基础上，适当 考虑国别、地区政策，使外贸配合外 交。 第五页，共三十一页。 三、货物的作价方法 1、固定价格 2、暂不固定价格法 3、暂定价格法 4、滑动价格（价格调整条款） 四、货物的计价货币 是指合同中规定的用来计算价格的货币。 第六页，共三十一页。 五、计价货币的汇率折算 汇率是用一个国家的货币折算成另一个 国家的货币的比率。 1. 将本币折成外币用买入价 2. 将外币折成本币用卖出价 3. 一种外币折成另一种外币 第七页，共三十一页。 例如： 现 汇 现钞 中间价 买入价 卖出价 买入价 （基价） 8.82 8.79 8.85 8.60 （人民银行） 第八页，共三十一页。 汇率条款 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 大于10%：重新谈判价格 第九页，共三十一页。 六、佣金与折扣 （一）佣金 1、佣金（Commission）的含义 2、佣金的种类 明佣－在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例 暗佣－佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定 双头佣－中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金 第十页，共三十一页。 （二）折扣 1、折扣的含义 2、折扣的种类 折扣则是卖方按原价格给买方一定比例的价格减让。 明扣 暗扣 第十一页，共三十一页。 佣金表示方法 每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3% (USD 250 Per Metric ton CIF London including 3% commission) 每公吨200美元CIF C2%伦敦(USD 250 Per Metric CIF C2% London) 第十二页，共三十一页。 折扣表示方法 每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣(USD 200 Per Metric ton CIF London Loss l％ discount) 有时也用D或者R (Rebate的缩写) 表示包含折扣 第十三页，共三十一页。 净价与含佣价之间的换算 净价＝含佣价×(1－佣金率) 例如： 我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为CIF伦敦C3% 850美元，后英商要求改报CIFC5%,问：我方在净收益不变的情况下应如何报价？ 第十四页，共三十一页。 解： 含佣价CIFC3%为850美元，佣金率为3%，则净价为 850×（1－3%）＝824.5美元 净收益不变，即824.5美元，佣金率为5%时 含佣价＝867.9美元 第十五页，共三十一页。 出口报价核算 一、六种主要贸易术语的价格构成 （一）FOB、 CFR、 CIF 三种贸易术语的 价格构成 在我国进出口业务中，最常用的 贸易术语是FO