商品价格的概述与核算.pptVIP

贸易术语及价格核算——商品价格概述 * 第一页，共二十四页。 第四节 商品的价格 商品价格概述 商品价格核算 合同中的价格条款 * 第二页，共二十四页。 一、商品价格概述 商品的价格表述 作价原则和作价方法 计价货币、支付货币 佣金与折扣 * 第三页，共二十四页。 （一）商品的价格表述 USD 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 * 第四页，共二十四页。 （二）作价原则和作价方法 1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结 合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时 要考虑影响价格的各种具体因素。 如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、供求弹性、消费者偏好、支付条件和汇率变动的风险，等等。 * 第五页，共二十四页。 2、作价方法 （1）固定作价 （2）非固定作价 暂不固定价格 滑动价格 暂定价格 价格变动频繁、幅度较大，或交货期远的交易。要约定将来确定价格的方法，如以某天的商品收盘价为准。 用于价格变化较大的远期交易，且只用于关系密切、信誉可靠的客户。 规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应的调整。 USD 100 per M/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 例1:“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”； 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 M1 W1 M0 W0 P1 = P0 ( a + b × + c × ) 调整后的 最后价格 订约时的 基础价格 管理费用占货物单位价格的百分率 各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率 工资成本占货物单位价格的百分率 交货时原材料批发价指数 订约时原材料批发价指数 交货时工资指数 订约时工资指数 * 第六页，共二十四页。 出口国货币 进口国货币 第三方国货币 选 择 范 围 硬通货（硬币）：长期处于升值状态 软通货（软币）：长期处于贬值状态 两种货币 （三）计价货币、支付货币 * 第七页，共二十四页。 注意防范汇率风险 例：我方从日方引进设备, 成交价3000万日元, 一年交货。 签约时, 美元对日元1：300, 付汇时, 美元对日元1：250, 按签约时汇率计算, 只要向日方支付10万美元, 但付汇时却需支付12万美元, 多支付20%,这就是汇率风险损失。 若再考虑人民币与美元的汇率变化, 损失可能会更大。 * 第八页，共二十四页。 比如： 签约时, 美元对人民币1：8.12, 付汇时, 美元对人民币1：8.70 我进口方无美元外汇, 需用人民币购买. 则按签约时汇率计算, 需支付81.2万元， 而按付汇时的汇率计算则付人民币104.4万元, 多支付人民币23.2万元。 * 第九页，共二十四页。 风险规避 一般原则： 我方出口, 力争用硬通货计价； 我方进口, 力争用软通货计价。 在出口和进口时分别用哪种货币（硬通货、软通货）计价对我方有利？ * 第十页，共二十四页。 尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币 还有其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款 除此之外，还要： * 第十一页，共二十四页。 如果在我方出口时, 对方坚持用软通货计价, 则我方可采取如下办法, 减少或规避风险： １） 软通货计价, 硬通货保值 例如,我方向港商出口港口布缆船,每艘100万港元。 签约时,美元对港元1：6 结汇时,美元对港元1：6.5 港方要求用港元结汇,我方将少收汇100÷6-100÷6.5=1.28万美元。 我方在订约时可要求用美元保值： 100÷6=