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市场营销认识实习报告 市场营销认识实习报告 学院：管理学院 班级：应用营销 09-2 班 学号：____________________________ 姓名：肖雄 指导老师：李老师聂老师黄老师等 实习地点：桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂、 桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等 实习时间：__年 6 月 28 日—__年 7 月 2 日 一、实习的目的及性质 本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对 企业的生产过程进行全面的认识培养我们对企业的感性认识是一 种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动是大学教育过程 中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的 专业理论知识使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的 知识让我们掌握市场营销的一些基本技能进一步培养学生分析与 解决实际问题的能力。 二、实习时间安排 本次实习从 6 月 28 日至 7 月 2 日共五天。6 月 28 日星期一早 上我们召开实习动员大会指导老师向我们说明此次实习的过程安 第 1 页 共 10 页 排及实习中要注意的相关问题下午两点我们正式出发去参观桂林 漓泉啤酒厂。6 月 29 日老师不做统一的安排由学生自已去参观各 大商场因此我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6 月 30 日早上八点在指导老师的带领下我们统一参观了桂林橡胶机 械厂。当天下午我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城 百货。7 月 1 日至7 月 2 日在学校整理实习过程中所记的笔记撰写 及提交实习报告。 三、实习过程 （一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 6 月 28 日我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门 时看到公司名称写着“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”自 己有点摸不着头脑一打听才知道漓泉啤酒早于 8 年前加盟燕京集 团。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于__年 7 月 18 日揭牌成 立是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一其前身桂林漓泉股份有 限公司于 1985 年筹建 1987 年正式投产。历经九次改扩建截至__ 年 7 月燕京漓泉公司桂林本部年产能达 80 万吨/年加上控股的燕 京玉林公司 40 万吨/年的生产能力合并后公司在广西区内整体产 能已达到 120 万吨/年。 在公司接待员的带领下我们按 “接待厅 — 展示厅 — 生产 部总控室 —糖化车间 — 发酵车间 — 灌装车间— 返回接待 厅”的路线参观整个公司。首先在公司的广场我们看到展厅大楼 上挂着大大的燕京啤酒的标识在大楼一侧的外墙写着“以全优的 第 2 页 共 10 页 质量取信于民以独特的风味取悦于民以诚挚的态度服务于民”30 个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上又横挂着“以情做人以诚 做事以信经商”12 个大字的公司的经营理念。随后我们随接待员 走进公司的展厅听着接待员介绍公司的相关情况。 加盟燕京后的八年时间里公司领导班子团结带领全体员工秉 承“以情做人以诚做事以信经商”的经营理念以“六个创新、四 个做强”为指导思想努力拓宽经营思路积极寻求管理创新燕京漓 泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时公司坚持采 用“燕京+漓泉”的双品牌运作模式战术与战略相结合依托最现代 化的生产设备和先进工艺采用优质原料酿造出了新鲜优质的全生 态啤酒。目前已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类 冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶大众类 10 度清爽、8 度双滤 爽等普通啤酒为塔身专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字 塔型产品结构产品广西市场占有率高达 85%成为国内继燕京之后第 二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间公司取得了 良好的经济效益和社会效益连续七年成为桂林市纳税首户跻身广 西纳税五强全国啤酒行业纳税六强广西十佳、广西优秀诚信企业 中国啤酒行业杰出企业；品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中 国驰名商标等荣誉称号 32 个产品获得绿色食品认证；成为桂林市 首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；连续多年 总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新 第 3 页 共 10 页 纪录多项技术能耗指标创国内同行业