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商务谈判要求及技巧 商务谈判(BuineNegotiation)，是双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。那么，在商务谈判中我们应该注意什么呢 第一，善于倾听，做到少说多听。 商务谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并做反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。成功的谈判者在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。具体就是，要尽量鼓励对方多说，向对方说：pleaeGoon，ye，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。如果对对方的观点表示了解，可以说：Ieewhatyoumean.(我明白您的意思);如果表示赞成，可以说：Thatagoodidea.(是个好主意)，或者说：Iagreewithyou.(我赞成);如果是有条件地接受，可以用ontheconditionthat这个句型，例如：Weacceptyourpropoal,ontheConditionthatyouorder30000unit. 第二，灵活应变，做到灵活性与原则性相结合。 第三，语义清楚，做到形式委婉、内容明确。 国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明