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我们为什么要增员 第一页，共三十一页，2022年，8月28日 观念决定行动思路决定出路 第二页，共三十一页，2022年，8月28日 想增员吗？ 想！不想！不知道、、、、！ 第三页，共三十一页，2022年，8月28日 挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑 第四页，共三十一页，2022年，8月28日 一、增员困惑？---如何破解 内 容 二、为什么要相信增员 第五页，共三十一页，2022年，8月28日 困惑一做单比增员容易，增员影响做单 应对关键点： 1、没有增员拜访 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事 第六页，共三十一页，2022年，8月28日 困惑二 增员担心丢失自己的市场 应对关键点： 1、资源有限性 2、专业局限性 第七页，共三十一页，2022年，8月28日 困惑三 因过去有人员流失，对增员没有信心 应对关键点： 1、流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流失 2、流失与增员观念有关系 3、流失与整体氛围有关系 4、流失与育成系统有关系 第八页，共三十一页，2022年，8月28日 困惑四 自己都不知道干几天，不想再增员 应对关键点： 1、心态决定命运 2、思想决定格局 3、活在当下 第九页，共三十一页，2022年，8月28日 困惑五 增员付出太多，获得太少 应对关键点： 1、世界上任何财富都是先舍后得 2、获得少是因为团队太小 第十页，共三十一页，2022年，8月28日 困惑六 感觉到业务员是低等公民，没有面子 应对关键点： 1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 2、社会的进步是创业者推动的 3、寿险营销造就大批人才和富翁 第十一页，共三十一页，2022年，8月28日 困惑七 认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人 应对关键点： 1、任何人都是先有职位后有能力 2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队 第十二页，共三十一页，2022年，8月28日 困惑八 保险很难做，没人愿意卖保险。 应对关键点： 1、世界上没有容易的工作 2、寿险营销是平民百姓的最后机会 3、乐在工作 第十三页，共三十一页，2022年，8月28日 困惑九 老百姓贫穷，买不起保险，增员进来也留不住 应对关键点： 1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单 第十四页，共三十一页，2022年，8月28日 给自己八个增员的好理由 1、合作的好处 2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务 4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作 5、增员 生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮） 6、增员 晋升 7、增员 造福 8、增员 源、元、缘、援、园、圆、远 第十五页，共三十一页，2022年，8月28日 走钢索的故事 一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷： 第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相信吗？ 人们回答：相信。 冒险家顺利的走过了钢索。 第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷，你们相信吗？ 人们回答：相信。 冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索。 第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。 第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？ 人们嘘声一片，没有人愿意？ 他们真的是相信吗？ 第十六页，共三十一页，2022年，8月28日 主任催你增员 经理催你增员 激励案也在催你增员 我们确实相信增员能给我们带来利益吗？ 推一推、动一动，你真的相信增员吗? 第十七页，共三十一页，2022年，8月28日 短暂的激情是不值钱的 ——马云 第十八页，共三十一页，2022年，8月28日 因为相信，所以行动。 增员亦是如此！ 第十九页，共三十一页，2022年，8月28日 为什么要相信增员？ 第二十页，共三十一页，2022年，8月28日 孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业旺。这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚，也没有把地方治好。于是他请教子贱：“为什么你能治理得这么好？”子贱回答说：“你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦；而我却是借助别人的力量来完成任务。” 古人的故事—子