思念厨房电器市场营销规划.pptVIP

叁 2013营销计划: 总体目标 ： C：提升思念电器品牌的影响力。 这包含两个内容：一是提高公司在厨电家电市场中的地位，通过对企业实力和企业理念远景、发展速度和发展规划的展示宣传，树立思念电器是实力企业和负责任企业的用户和客户形象；一是提升公司的品牌亲合力。由于目前厨电家电二现主要品牌之间的市场占有率和影响力都相对有限，为了充分发挥品牌的增值作用和对产品推广的促进作用，有必要通过和消费者的深层多频度度的互动沟通，塑造思念电器电器离消费者很近，关注民生，产品服务人性化的市场形象。 D: 提高思念电器厨电产品和服务的美誉度。 随着厨电文化的兴起，人们对厨房和厨电家电越来越重视，用户对产品品质和服务的要求非常高。在用户建立对品牌和品牌的偏好以后服务的宣传就至关重要。通过对思念电器厨电产品品质和服务的宣传可以起到最后影响用户采购决策、形成购买动力的作用。 E: 通过4P的结构组合，辅以多种方式的组合，实现对经销商、消费者、相关服务机构、权威部门的影响，实现销量提升并提升品牌力！ 第三十一页，共四十三页。 思念电器 思念电器2013营销方案 思念电器内销部 2013 03 25 壹 第一页，共四十三页。 第一部分:思念电器的品牌定位 壹 第二页，共四十三页。 壹 品牌定位的要求: 1: 品牌是在消费者心目中被唤起的情感、想法和感觉的总和 . 2: 品牌定位要突出品牌个性，但并非可以随心所欲地定位。 3: 定位必须是消费者能切身感受到的，否则便失去了定位的意义。 4:定位一定要以产品的真正优点和企业的能力为基础。 5:定位一定要凸显竞争优势。“以子之长攻子之短”是我国古代的用兵的谋略，现代商战中还是一样，以自己的竞争优势占领市场是企业不变的法宝。?6:定位要清晰、明白，不宜太过复杂，在两至三年打入二线品牌。 第三页，共四十三页。 壹 各品牌的诉求表现: 品牌名称 LOGO SLOGAN 诉求重点 方太 FOTILE 厨房专家 专家 老板 英文：ROBAM 老板，更懂生活 懂生活 帅康 英文：SACON 精致生活 源自细节 细节 西门子 英文：SIEMENS 精湛德国工艺 享信欧洲百年 精湛工艺 第四页，共四十三页。 壹 各品牌的诉求表现: 品牌名称 LOGO SLOGAN 诉求重点 苏泊尔 英文：SUPOR 创意厨房好生活 创意 华帝 英文：VANTAGE 感受创意生活 创意 德意 英文：DANDY 德意,经典厨房; 高尚生活当然德意 经典 高尚 普田 英文：PUTA 引领后厨房时代 后厨房时代 第五页，共四十三页。 壹 各品牌的诉求表现: 品牌名称 LOGO SLOGAN 诉求重点 欧琳 英文：OULLN 德国科技国际品质 技术 品质 樱花 英文：SAKURA 我们为你想的更多 服务 荣事达 ROYALSTAR 好生活更轻松 轻松 爱妻 英文：AICHEN 我们始终给你更好 更好 思念 SINIAN 安全厨卫，温馨厨房 安全 温馨 第六页，共四十三页。 壹 各品牌的诉求表现: 品牌名称 LOGO SLOGAN 诉求重点 樱雪 英文：INSE 品位生活源自樱雪 品位 万喜 英文：WANXI 万喜 万家欢喜 喜气 美的 英文：MIDEA 原来生活可以更美的 生活美 好太太 英文：HTTAI 真心真意,好太太厨卫电器 真诚 第七页，共四十三页。 壹 各品牌的诉求表现: 品牌名称 LOGO SLOGAN 诉求重点 超人 英文：CHAOREN 厨房美学家 美学 康宝 英文：CANBO 创造生活新时尚 时尚 万家乐 英文：MACRO 万家乐乐万家 欢乐 志高 英文：CHIGO 世界品质 志高创造 品质 第八页，共四十三页。 壹 各品牌的诉求分类: 品牌个性维度模型 第九页，共四十三页。 壹 各品牌的诉求分类: 对一二线品牌定位的分析，我们可以看出，一线品牌的个性多集中于对兴奋、能力、优雅的个性定位，相当多的二线品牌也定位于优雅类。以真挚定位的品牌也为数也不少，但还未产生一线品牌。没有任何厨卫品牌选择粗野作为品牌个性定位。 结合思念的历史因素，以及我们的樱花和OEM，我们认为思念品牌从真挚维度入手，选择“成熟、稳健、信赖”的品牌形象，可以成为品牌塑造的突破口。 第十页，共四十三页。 壹 各品牌的诉求分类: 品位诉求 服务诉求 心理诉求 地位诉求 产品诉求 方太 老板 帅康 西门子 苏泊尔 华帝 德意 普田 欧琳 樱花 荣事达 爱妻 大臣 樱雪 万喜 美的 好太太 超人 康宝 万家乐 志高 第十一页，共四十三页。 壹 各品牌的诉求分类: 对于思念厨卫来说产品的的竞争力是主要的，因此思念电器定位更适于在产品开发和营销思路 第十二页，共四十三页。 壹 我们