直播带货 课件 知识点1： 淘宝直播：流量大，品类多，以女性为主、知识点2： 直播带货三要素：人、货、场.pptx

《直播带货》知识点：淘宝直播-流量大，品类多，以女性为主淘宝直播的用户画像分析01“90后”“00后”用户在直播间里购买的主要商品类型的前三名是美容护肤、女装和彩妆香水，而“60后”“70后”的用户则更喜爱购买珠宝翡翠等。从购买区域来看，直播消费人数最多的是江苏、广东、浙江等沿海省份，虽然地域不同，但用户们喜爱购买的商品大致相同，大多是女士护肤、彩妆与女装用品。除了一二线城市的用户，三线及以下城市的小镇青年在直播间的购买力也很强，其中，三线以下城市的直播成交量与一线城市几乎持平。通过数据，我们可以总结出淘宝直播用户有以下特点：以25岁至35岁的青年女性为主；这部分用户群体有“三高”一高停留时长、高复购率高客单价；淘宝直播的用户群体主要消费的商品为服装、美容、食品生鲜、家居百货等总之，如今观看淘宝直播并下单的用户呈年轻化趋势，主要是以女性用户为主。淘宝直播平台的优势02淘宝直播具有以下优势：1.即时性淘宝直播的信息传达是面对面的，因此，只要主播引导得当那么对直播期间获得的流量转化的效果是相对不错的。2.超强互动性淘宝里的主播相当于线下导购的角色，主播可以通过淘宝直播平台解答用户的各类疑问，从而提升线下门店的转化率。3.获取渠道多只要有无线网，智能手机、平板电脑、台式电脑都能在线收看淘宝直播的内容。4.直播品类多，受众广泛在淘宝直播里，商品种类很多，既有服装饰品，又有家用百货，可谓是“应有尽有”，因此，淘宝直播的受众是很广泛的。淘宝直播平台的发展方向03要想在淘宝进行直播带货，最好选择去找机构“挂靠”，这是因为机构有完善的商家、商品和主播运营经验。如果是商家店铺的话，可以开店铺直播，并且在店铺首页放图片入口，引导用户看直播。淘宝上的直播带货分类，服装、美妆是大类目，但服装类的直播带货目前在杭州、广州地区效果较好，其他地区有待观察，同时，服装类直播带货节目观看量很高，但用户购买服装后的退货率也很高美食类直播也是一个观看量较高的类目，但是利润率不高，比如“村播”一一这是由海宝官方扶持，以公益扶贫为主的直播项目；此外，母婴类目看上去市场很大，但是市场空间不大，主播直播带货的动力不足；再者就是医美、家居生活和花鸟鱼虫的小品类直播带货，目前这些小品类市场中还没有出现成功的直播案例，有一定的发展空间。2020年1月13日，淘宝直播机构大会在杭州的阿里巴巴西溪园区如期举行，大会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德说了这样一句话：“淘宝直播将成为平台重要战略之一。”这将意味着，淘宝直播这辆高速行驶的列车将会有更好的未来！总结04淘宝直播的用户画像是什么？淘宝直播平台的优势是什么？淘宝直播平台的发展方向是什么？ 《直播带货》Thanks！！！《直播带货》知识点：直播带货三要素：人、货、场人01直播电商的流量核心在于“网红”主播，他们通过向粉丝输出专业内容实现粉丝经济变现。消费者的购买方式由按需主动搜索商品转变为接受主播推荐商品，在与主播快乐互动的同时不自觉地提升了消费体验。主播是连接消费者和商品的纽带，是流量的入口也是商品的出口。带货主播往往能够利用自身的优势(外表、技能、口オ、风格等)和优秀的销售能力促成交易，将粉丝转变为实际的消费者。目前，在各大电商平台或直播平台，主播的知名度和受欢迎程度分化非常明显，拥有顶级流量的头部带货主播很少，他们往往作为外部主播帮助各大店铺提高关注度和品牌黏性，把自己的一部分粉丝转化为店铺的固定流量。店铺获得曝光之后，主要由店铺的内部主播为粉丝讲解产品信息。货02从直播带货的产品类型来看，淘宝直播以食品、女装、美容护肤、饰品等商品为主，商家参与度较高。宠物、相机等受众比较局限的商品和汽车、房产这样的大宗商品，虽然直播量较少。淘宝、快手等平台的带货主播一般都会要求合作品牌商提供较低的价格。因为直播商品能够吸引消费者的一大卖点就在于高性价比，顾客更愿意选择那些价格较低同时质量也不差的商品，这是主播引流、获得粉丝好感与信任感的方式之一。场03与传统电商相比，直播电商场景聚集性较强：与线下销售渠道相比，直播电商运营成本低，不受时间和空间限制。直播场景分为两种：商家自播和达人直播，前者如淘宝、京东等电商平台，后者如抖音、快手等短视频平台。达人直播与商家自播的区别总结04直播带货三要素是什么？直播带货的人是指什么？直播带货的货是指什么？直播带货的场是指什么？ 《直播带货》Thanks！！！